2005-10-20

合理收费类型与方式的选择
 
 　　IPTV是一种全新的业务模式，将传统电视与互联网紧密联系起来，因此收费方式也将是很灵活的组合收费。其中节目及内容收费建议采用包月及按次收费的组合方式。在接入费用方面，建议采用包月的形式。
 
 　　由于用户对IPTV的认知度不高，对节目收费的消费习惯也没有形成，因此在业务开展初期，收费费率应尽量优惠，并将互联网的内容资源在IPTV中予以充分共享。
 
 销售渠道与销售方式的建议
 
 　　IPTV业务的开展的关键之一在于机顶盒的销售方式。目前中国市场中支持MPEG4的机顶盒在1000元人民币左右，支持MPEG2的机顶盒要便宜些，但也要500至600元人民币。因此用户自己出钱购买机顶盒的可能性很小，运营商也要采用出租/赠送机顶盒的方式来吸引用户。
 
 关于分成模式
 
 　　IPTV费用将由运营商来收取，内容提供商可以与运营商进行费用的分成。建议可以参考移动SP与移动运营商的合作模式，即根据点播次数对用户进行内容服务的计费，同时运营商与内容提供商设定一个分成比例。

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