今年9月，光明乳业销售实现新突破，首次实现月度销售突破8亿元；常温产品首次实现月度销售19亿元；AB100优酪乳、“畅优”和“优+”三个新产品日销量均过百吨。与此同时，光明乳业先后推出了两款自主研发新品：中国第一个“健”字号降糖鲜奶“舒平”鲜牛奶和国内首家采用全球最先进陶瓷膜技术的顶级保鲜奶“致优”。光明乳业总经理郭本恒表示，“光明乳业将充分发挥我们在酸奶研发上的优势，加速自主创新步伐；进一步巩固光明在当前乳业格局中新鲜乳品中的领先地位。”
“在当前同质化竞争严重的中国乳品市场，只有差异化竞争才能拯救不断下滑的毛利率。”郭本恒在谈到光明乳业下一步发展策略时如是说。据悉，光明乳业差异化竞争的两张“王牌”是其拥有的国家发明专利和“健”字号证书，除此之外，突出定位诉求差异化、口感风味差异化、包装形式差异化、促销服务差异化也是光明乳业的营销策略要点。 |
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