第九届科博会“2006中国电信增值业投资与合作推介洽谈会”，选择在远离主会场的北京京瑞温泉国际酒店的一个商务间里举行。在这里，众多的中外投资公司和电信增值业企业的高层人士似乎在谈“恋爱”，在资本合作、CP合作、经营牌照合作、区域销售合作、运营商渠道合作、公司转让、业务开发外包和技术方案提供等各组专区，先遴选目标，再进行一对一的商务洽谈。

 

　　行走在这些“恋爱”对象中，发现了很多令人振奋的新鲜事，也听到了在振奋之余的那一声叹息。

 

　　振奋：个性化服务如夏花灿烂

 

　　很多人都有过这样的经历：真金白银借出去容易，收回来难。尤其事情发生在好朋友之间，更是一筹莫展。如何在不伤情面的情况下向好朋友讨债？这个问题难煞各路英雄好汉。

 

　　“我们做了个友好的‘逼债’短片，能不费吹灰之力地帮你把‘逼债’想法传达给对方。”上海明辰讯息科技公司经理林文惶向记者展示了这一讨债绝招：从网上下载一个3GGP格式的“逼债”小短片，以短信的形式发送给好友，目的彼此心照不宣。据林文惶介绍，目前公司制作的各种小短片，支持2.5G的手机用户，短片播放时间大约在10-15秒，内容涵盖节日祝福、搞笑情节、情绪发泄等生活中的各个方面。

 

　　“你拨打我的手机吧，我为你现场播放一段世界杯足球赛。”北京汉威信诚科技有限公司副总经理李波向记者主动要求。李波表示，公司成立于2005年7月，致力于推广嵌入式视频播放技术，视频铃声属于来电振铃的一种新的表现方式，当电话铃声响起时，一个清晰流畅的视频画面配合立体声音在屏幕上显示。MTV、电影片段、Flash、三维动画、体育比赛精彩镜头、广告或者机主拍摄的DV片段，都可以作为铃声面画。视频铃声还可以在手机上实现每秒30帧的全屏视频和Flash播放。用户可以根据自己的爱好设定视频铃声，充分展示自我。

 

　　“3Gpro的个性化功能让你有点‘大腕’的感觉，短信还有呢称“美美”的秘书服务。”亿美软通CEO李岩向记者介绍，3Gpro在2.5G的基础上，通过WAPPUSH功能、PUSHMAIL以及WAP适配器的使用等实现与3G的融合。3Gpro主要针对企业用户，用户自定义一些命令短信给自己的电脑，能通过手机发送命令短信遥控电脑完成相关的工作。在功能方面，3Gpro还附带个性短信、EXCEL短信、短信秘书服务、任务管理、客户数据拖拽式检索等多项新技术。

 

　　“2006年将是移动商务的一个拐点。随着3G的到来，以普通、单一的短信为主的移动商务时代将在2006年画上句号。”李岩表示，未来基于3G基础上的新技术，包括WAP、PUSHMAIL等的应用，将引领全球通信服务功能从桌面向掌上的过渡，实现信息的高度随身性。

 

　　叹息：厂商与产业链难对接

 

　　在展示新产品、新技术的时候，大家的脸上都喜气洋洋，但提起遭遇到的困难，很多人却是一脸苦笑。

 

　　大家都有一本辛酸账。林文惶诉苦说，上海明辰讯息科技公司的产品已有2000多个，困难主要来自于渠道推广，刚刚和TOM谈上合作，目前还没有产生营业收入。参加这次推介洽谈会，是为了争取和更多的企业接触，寻找合作伙伴。李波则透露，目前汉威信诚的合作伙伴为零，销售收入为零。产品开发了，在打通和消费者实现对接的环节上遇到重重门槛。

 

　　“运营商无法实现手机内容的个性化定制，而我们提供这种服务必须求助于SP厂商。”李波表示，很多开发手机个性化服务内容的企业境遇和他们一样。SP的潜规则无法打破，他们跟SP厂商的合作在利益分割上难以达成共识。“我们被逼在了产业的门外”。为解除困境，汉威信诚一方面仍在积极寻求与SP厂商的合作，另一方面与摩托罗拉等国际上排名前3位的大公司洽谈，希望将公司的视频铃声内置到这几家公司生产的手机上，从而迅速占领国内市场。