国产品牌：大众市场占有率高，高端市场表现不佳。

　　国际品牌：对高学历，高消费和高感度的人群更具有吸引力。

　　国际一线品牌之间竞争的加剧，进一步挤压了国内品牌的发展空间。

　　笔记本电脑市场总体需求旺盛，预购比例达到城市居民家庭总体的1％，也就是在30座被调查的城市居民家庭中，每年将有25万普通家庭有笔记本电脑的预购需求。

　　2004年初，笔记本电脑一线厂商东芝、联想和三星先后进行了渠道政策调整，成为IT界重大新闻，无疑给是以“渠道”还是“技术”为目前核心竞争的疑问找到了一个定案。

　　根据国际权威调查机构IDC预测，今后三年内国内笔记本市场将保持30％左右的增长速率，强劲的市场需求，不仅对家用笔记本电脑厂商是一个极为利好的消息，对许多希望发展多元化生产的电子产品生产商来讲，家用笔记本电脑还具有极强的品牌带动效应，可以带动自己其他产品的销售。

　　2004新生代CMMS，包括大众市场（CMMS）、高端市场（H3）和大学生（CUS21）的系列调查为笔记本电脑市场描绘出一个消费趋势图景，为厂商在激烈竞争的市场环境中寻找差异化定位提供策略支持。

　　区域细分是关键

　　新生代系列调查综合历年数据显示，城市普通居民家庭拥有家用电脑的比例逐年上升，2002年占到城市总体居民家庭的25.4％，到2004年则达到了37.1％，增长了近12个百分点，而年平均预购率也达到了7％左右。笔记本电脑的消费者份额虽然只占到城市居民家庭1％～2％，但其预购比例也连续3年达到了1％，CMMS调查每年推算的是30个城市2500多万家庭。按此计算，每年将有25万普通家庭有笔记本的预购需求，对于家用笔记本电脑来说，无疑是一个极为利好的消息。

　　从CMMS2004年秋季数据发现，北京无疑是家用笔记本电脑销售重镇，目前笔记本电脑拥有和预购最旺盛的区域是华东和华北地区，分别占到31.6％和25.4％的消费者份额，这和当地的经济发展较快有相当大的关系。但我们同样也可以看到，这个区域同样是台式电脑的必争之地，竞争十分激烈。华南依然是台式电脑的天下，从消费者购买力来衡量，华南地区的消费者无疑将是厂家下一步追逐的目标群体。

　　东北、西南、华中和西北的消费者份额合计占到33.2％，这几个区域市场缺乏竞争，正处在市场培育期，这些区域实际上是IT厂家需要重点研究的区域，区域细分是关键。事实上，从三星集团2004年初变全国市场代理为区域市场代理、联想分5个大区进行类似戴尔式的直销型渠道策略变化也可以看出，区域市场划分的重要性。针对不同的区域采用不同的销售策略是市场细分的第一步。

　　国内品牌失陷高端市场

　　对比大众市场（CMMS2004）和高端市场(H32004)消费数据看到，联想、方正两大国内品牌尽管在大众市场拥有较高的消费份额，但在高端消费市场却表现不佳，方正甚至没有进入消费前10的位置，而国际品牌如IBM、戴尔、索尼和东芝在高端市场的合计渗透率达到了60％以上，国际品牌对高学历、高消费和高感度的人群更具有吸引力。

　　2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，在笔记本电脑品牌竞争力的排名中，除IBM外，戴尔、索尼、东芝、三星等国际一线品牌的竞争力指数都相当接近。国际一线品牌竞争的加剧，进一步挤压了国内品牌的发展空间，要争取高端主力购买群体，国内笔记本电脑厂商无疑要尽早树立起自己的国际化品牌形象。

　　个人化、性别化、专业化成为方向

　　近日联想全面收购IBM的PC业务，无疑在利用品牌形象提升国际地位上迈出了一大步，也为国内品牌从二线品牌向一线品牌发展提供了转型教材。在品质和渠道竞争如火如荼的同时，国内品牌的最大压力则来自于品牌劣势。

　　从大众消费市场情况看，购买笔记本电脑家庭年轻化倾向明显。15～24和25～34岁家庭群体占到预购家庭的66.8％，而购置台式电脑家庭成员在35岁以上的比例更高。

　　与购买台式电脑的人群相比，购买笔记本电脑群体在学习、上网和玩游戏方面的需求更为旺盛。以往对笔记本电脑定位的主要人群以行业和商业用户为主，但随着市场细分的出现，笔记本的生产商开始需要为学生、女性以及一些对笔记本电脑有特殊需求的行业“随需应变”，为其定制“利基”（niche）电脑。个人化、性别化和专业化需求成为本笔记本电脑新的发展方向。

　　大众市场学生群体和新生代大学生调查共同发现，学生的购买欲望相当强烈。大众消费市场显示，与台式电脑的学生家庭比较，学生家庭笔记本电脑预购率达到19.6％，不仅超过自身拥有率，而且超过台式电脑的预购率。

　　在大学生群体中，尽管台式电脑的拥有率明显高于笔记本电脑，但其预购率下降了5个百分点，而笔记本电脑的预购率则在上升。根据新生代大学生调查（CUS21）还发现，学生对国际品牌IBM、戴尔、三星、索尼的美誉度更高，均达到20％以上，而对国内品牌的美誉度则相对较低，一般在10％以下。国际品牌在培养未来消费群体方面具有了先天优势，而国内品牌在品牌塑造方面要下更大功夫。

　　由于女性普遍对电脑技术和维修比较烦恼，与男性消费者相比，女性在电脑性能、产品技术、服务和易用性方面投入更多的关注，女性对价格、造型等外在因素也较男性更为重视。另外，针对保险等客户服务频繁的用户无线上网的移动需求也开始凸显。

　　笔记本电脑正在从家庭耐用消费品演变为个人耐用消费品，这就意味着更多个性化、细分化的需求慢慢浮出水面，类型化的消费群体也将逐渐形成。众IT厂商不仅要考虑如何抢到这颗“魔戒”，还要准备好打造这颗魔戒，更好地发挥它的力量。