中国裘皮市场交易形式目前正朝多样方向发展，拍卖、交易市场、各种展会、网上交易、驻地收购、囤积，可谓八仙过海，各有成色。甚至连丹麦毛皮养殖者协会会长兼哥本哈根毛皮公司董事长艾里克.汉森也认为，中国的市场很大，中间商和加工商很多，农民还不愁销路，成立拍卖行也许没有必要。暂且不理论艾里克.汉森的洋经是否正确，我们先具体分析一下，就会明白事情的本质。

 

　　一.拍卖经营理念亟待更新

 

　　中国的养殖布局很分散，大型养殖区域集团廖若无几，信息相对闭塞，产业凝聚力不佳。加之拍卖运作方面的一些缺陷，拍卖会目前进退维谷。据唐山市一参加拍卖会的养殖者对笔者坦言：“现实和想象的差距太大了！”笔者认为，这是运作理念上的偏差，不是拍卖行为本身的问题。艾里克.汉森建议中国的公司必须是能够为农户提供有价值的服务，而且出发点是非盈利、服务性的合作制企业。否则农民为什么非要卖给你呢？中国的区域广大，应该从成立区域性的拍卖公司做起，慢慢使农民认识到毛皮拍卖行的好处。

 

　　二.展会养殖企业参与热情不高

 

　　每每国内开展各种裘皮展会，养殖企业参与的热情不是很高。笔者分析后认为，养殖企业相对于裘衣企业来讲，无论是企业形象，还是综合实力，都处于下风。一种天然的自闭使养殖企业远离展会。笔者认为，养殖企业应走出狭隘的自我空间，以一种积极的姿态去实施产业上的完整。今后随着集团性质的企业不断涌现，参与感将得到加强。 

 

　　三.网上交易有待提倡

 

　　笔者浏览了中国皮毛预测网、中国皮毛交易网等相关网站，发现网上发帖交易不多，发帖人与浏览人之间的互信度还有待提高，在今后交易中，网上交易占一定比例，但决不是主要途径。

 

　　四.驻地收购

 

　　驻地收购是一项传统的收购方式。这种经营方式在价格上有很大的随意性，如货物的多少、收购的区域、收购对象的熟悉度等等。随意性的后果是市场风险增大。这是目前也是今后主要的交易方式之一。有朝规模收购方向发展的趋势。

 

　　五.囤积

 

　　这是用理性的思维、长年的经验、雄厚的资金做铺垫的一群人。很容易利用市场变化获利。一网站CEO虚拟经营加诚信几年间就积攒和完成了发展所需资金。笔者认为，今后的囤积方向还会以貉皮和獭兔皮为主，因为这两种皮的生产格局容易造成市场巨大波动。商机的产生较貂皮和狐狸皮大很多。笔者也注意到稀有裘皮的商机正吸引着人们的兴趣，这也许是产业的另一个突破口。