从目前国内B2B市场竞争态势上看，现居头把交椅的阿里巴巴稳稳坐镇东部，慧聪在北部把守，而成立两年不到的全球制造网则在西部异军突起，B2B三足鼎立之势似乎正在形成。

 

　　全球制造网：西部电子商务潜力股

 

　　提起国内的B2B综合性门户网站，人们的第一反映都会想到阿里巴巴、慧聪等著名网站。

 

　　而近年来，西部迅速崛起了另一股B2B网站强势力量打破了一直以来两强割据的垄断局面，B2B门户网站三足鼎立已经初见端倪。这股敢于和阿里巴巴、慧聪叫板的新势力就是全球制造网，他们立足西部，放眼全球的魄力已经在西部掀起新的电子商务高潮。

 

　　咋听起来，全球制造网这样的举措似乎有点匪夷所思，本来互联网是无地域限制的，但却被这样明显的赋予了地域性特点，而且有胆量与阿里巴巴抗衡并冠名“全球”的企业真具备如此的实力吗？这应该是刚刚接触到全球制造网的人们心中共存在的疑虑。但深入了解的人一定会被他们真正的实力、优势、潜力以及务实的态度所折服。全球制造网创始人吴限正是这支“电子商务潜力股”的缔造和培养者。随着西部开发和电子商务环境的成熟，这支潜力股的升值空间正在被无限放大！

 

　　立足西部 把握契机

 

　　吴限是70年代出生的年轻人，也是中国第一代网民。从成都理工大学应用数学系计算机及应用专业毕业后的近十年时间里，他先后从事了七份不同的工作，网络工程师、美国《BYTE》杂志（中文版）驻京首席代表、计算机世界传媒集团西南分公司总经理、华尔街自由撰稿人、网络分析师等。他在纽约华尔街工作期间，受到了中西方文化的交叉熏陶，美国发达的电子商务产业更激发了他的创业念头。“要创业就该回到发展中的祖国，那里更有机会、更易成功。”吴限带着这个想法毅然回到中国，回到了中国西部经济发展迅速的重庆，开始编织他的“全球制造网”。

 

　　2004年8月，吴限开始创办全球制造网（http：//www.easyeb.com）。经过近半年的考察和市场研究，吴限决定将全球制造网研发中心和市场推广放在西部最重要的门户城市——重庆和成都。之所以如此布局，是因为中国西部电子商务才刚开始起步，真正从事电子商务的网站寥寥无几，B2B电子商务几乎就是一片空白；而东部发达城市早已经开始涉足B2B领域，涌现出许多著名的电子商务网站。重庆和成都作为工业和商业城市，有广大的中小型制造和商业企业。这些企业也迫切需要更先进的方式高效推广自己。有了巨大的客户群和基础，对定位于制造业企业间电子商务的全球制造网而言，简直就是一个绝佳的、无法复制的切入契机。在国外电子商务领域闯荡多年的吴限自然看到了其中蕴涵的巨大商机。

 

　　接踵而来的是国家对电子商务史无前例的重视和扶持。在2005年初，国务院办公厅发布《关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子签名法》也在4月1日开始正式实施、国家发改委出台电子商务专项政策。中国政府也开始重视和鼓励电子商务产业的发展。借着西部大开发的春风及西部政府的大力支持和帮助，刚落户西部的全球制造网一面市就得到社会的欢迎和高度关注。吴限决定将B2B电子商务作为自己创业的开始，天时、地利和人和已经具备。

 

　　创新电子商务运营模式

 

　　2005年3月1日，全球制造网开通，这意味着在B2B领域即有三足鼎立的趋势：阿里巴巴、慧聪及全球制造网。吴限看准了西部地区发达的制造业，在他眼中，制造业为万物之本，是推动社会进步的源动力。因此制造将各个行业的整合其实也就是一个综合性的B2B电子商务网站。对于全球制造网的盈利模式上，吴限坚持认为一定要有自己的特色，一定要有较阿里巴巴等第一代电子商务网站有创新和互补之处。

 

　　全球制造网提倡的理念就是“立足西部，辐射中国，放眼全球”。从某种意义上说，互联网上是无地域限制的，然而在西部这个特殊的地域，倒还真的与其他地方不同。虽说电子商务做的是网络贸易，但是，国家西部的政策和扶持程度，以及西部中小企业现在都还处于电子商务的萌芽阶段，政策上的优势和广阔的市场空间，都是全球制造网看中的极大优势，因此，首先要利用这些地域性的有力优势来做好本土，也就是西部的电子商务服务。

 

　　在对于国内的电子商务推广上，吴限认为不能仅仅像其他电子商务网站来做信息平台的服务，一定要有特色的服务才能在全国打开市场。反复调研后，全球制造网研究了一条清晰的盈利模式，成为制造企业间在线交易、沟通信息、处理业务流程及相关服务的一流平台供应商。任意一家企业只要登陆全球制造网，并成为会员，公司则可以通过全球制造网的强大交易平台向全球发布产品信息，推销自己的产品。而采购企业则可以通过全球制造网轻松锁定自己需要的产品。全球制造网是一个没有地域和时间限制的网上交易市场。其移动商务、办公协同、企业竞价排位、样品和现场展示，这些都是全球制造网最新颖、最具魅力的商业模式之一。

 

　　在顺利推出全球制造网1.0后，即时通讯IM（Instant Message）和移动电子商务解决方案将整合在全球制造网2.0中发布。用户可以根据自己的需求定制某个地域、某个行业的商业信息，这些信息都能通过全球制造网的移动终端发送到用户的手机上，这样一来，全球制造网的客户无论在任何时间，任何地点都可以获取最新的商业资讯。未来，全球制造网还将发布3.0版本，商业资讯将能通过千家万户的电视等终端设备显示。

 

　　此外，全球制造网还提供了电子商务代理业务，根据自身的资源帮助国内的制造商在国外寻找项目。吴限举了一个例子，重庆海产养殖场培育的斑点鱼和国外的口感一样，但是国外的企业并不知道中国有这样的技术，全球制造网就为他们双方提供合作的桥梁，并在其中和他们双方沟通，将国外的配方口感后期制作等告知国内企业，让他们根据国外的需求养殖生产，然后再热销到国外。而全球制作网只收取交易双方金额1%的佣金。以这样的合作模式，全球制造网已与北美、亚洲等国家的采购商建立了友好合作关系，并帮助许多中国企业顺利打开国际市场。这无疑能够更好地促使全球制造网帮助大量的类似企业打开国外市场。

 

　　打造电子商务生态系统

 

　　著名电子商务专家王汝林教授指出：全球制造网推出了按照商务链构建的崭新电子商务模式。从产品交易、直到配送、物流、海关、商检全方位的综合服务模式，这种新的模式突破了当初国外电子商务只有三种模式的定型论，表明中国人开始建立适合中国特点的创新的电子商务模式。

 

　　吴限认为，全球制造网的对手不是具体的公司或个人。全球制造网的诞生将引发西部和东部电子商务产业链的竞争，并将改写新的游戏规则。单纯电子商务企业间的竞争没有实际意义，全球制造网未来跟个体公司的竞争没有太大价值。全球制造网未来的竞争将是其所在的产业链和生态系统跟竞争对手所在生态系统间的竞争，这也是未来产业发展的趋势。所以，全球制造网在创立当初，就致力于打造一个强大的电子商务生态系统。“目前国内传统的电子商务平台的主要功能是发布供需信息，搭建一个买卖双方之间的桥梁。这只是传统电子商务的基本运作模式。而我们则要针对制造企业定制的管家式智能B2B电子商务交易系统，在信息发布的基础上，为用户提供了智能的情报检索分析和推送技术。”

 

　　全球制造网还借助与政府、第三方机构等上下游合作伙伴，实现与用户实时互动。如今，金诚信用、上海浦东发展银行、电子商务协会、高校等产业链合作伙伴、人民网、信息产业局、中小企业局、商委等政府部门；IBM、BEA、金碟等电子商务解决方案供应商；联邦快递、UPS、招商局物流等著名物流机构及中国移动、联通等运营商都在合作伙伴之列，并形成全球制造网强大的电子商务生态环境。全球制造网第二代B2B电子商务新模式成功的关键在于变被动为主动、提供管家服务、与众多合作伙伴协作，而非仅仅靠其自身的力量。