理论上正确的战略，若脱离了企业所处的格局或背景，就不一定是最恰当的

　　

　　战略往往表现成一个清晰和易于传达于整个企业的信息，比如：在哪里竞争，怎样竞争。然而，成功战略的制定却必然是一个处理大量庞杂信息的复杂过程。要不迷失于茫茫的信息大海之中，并给出可行的战略方案，战略的制定者必须掌握战略信息的逻辑框架和战略方案的关键脉络。

　　

　　制定竞争战略要考虑格局

　　

　　传统的竞争战略制定方法告诉大家，在制定战略时，要考虑顾客（Customer），公司（Company），竞争对手（Competition）这三方面因素，简称为3C。顾客是指要全面地了解顾客和市场，不仅仅是要了解在某个细分市场的顾客，还需要对市场的全局有洞见；公司则是指要包括从采购、设计、制造、销售和营销以及分销和售后服务等所有关键的职能，从而得以最大程度地响应客户的需求；竞争则是指战略计划制定者必须能够看到竞争的全局，对存在竞争的各个方面都要有清楚的认识。但是我认为还应该加一个C，这个C就是格局（Context）。

　　

　　任何经营活动都是置于一定的格局下进行，关注行业格局、经济格局和政策格局是很重要和关键的一点。一个战略无论从理论上是如何的正确，但如果它脱离了企业所处的格局或背景，就不一定是最恰当的。许多中国企业沉迷于所谓的“标杆比较”（Benchmark），但是标杆比较一定要看企业与企业之间所处的格局是否相似，可比性有多大。格局的不同从时空上来说，对于可以比较会造成不同程度的差异性。若然不考虑到格局，就很可能产生误解和造成错误的方案。

　　

　　战略方案是多维的组合

　　

　　从战略方案的选择和组合角度，一个战略可以被解析成多个主要的维度，包括客户的高中低端、地理市场细分、产品、渠道，以及时间等。举例来说，我们前不久帮助一家主要消费品涂料公司在中国市场的增长战略时，我们就从地域、产品、客户和渠道这四个维度确定了企业的业务组合目标。从地域上，他们需要继续发展和保持在一级城市的市场份额，在二级城市培育能力，而在三级城市采取具有进攻性的扩张；从产品方面，则相应地培养品牌的成熟度，生产更加适合中端的巨大市场的产品，并利用已有品牌优势发展其他相关产品；在客户方面，他们从聚焦于高档客户延伸到中档和低档的客户群；在渠道方面，更是考虑到三种以上的渠道选择，适应目标不同的渠道的行动方向。因此，战略方案是多维的一种组合，制定战略则需要根据信息确定这种组合。