曾几何时，一直以新锐、前沿为主要特色的保健品营销，在历经二十多年的风风雨雨后遭遇了一个前所未有的困境，不少经营者甚至开始以“穷途末路”自况。然而柳暗花明，近年来，一种新的保健品营销模式开始崭露头角，美容保健业的市场容量和潜在的发展空间，为保健品营销再一次带来了良好的实践机会。业内人士预言，这一模式必然会创造巨额的利润，并将直接推动保健品行业的发展和产业结构的调整。

 

　　据2003年的行业调查资料显示，我国美容业已拥有专业美容机构153.5万家左右，从业人员1120万人。2003年美容业实现销售总额达500亿元。在专业美容机构中，80%的美容机构（美容院）属于个体经营。也就是说，至少有100万家个体美容院在市场的大潮中与同行在奋力竞争中发展。

 

　　无论上游化妆品生产企业、中游经销商还是下游个体美容院（终端），都是市场的资源。在整合前，这些资源是一盘散沙，各自为政，竞争发展。如果通过一种有效的手段，打造一个优秀的平台，将上、中、下三方资源进行有效的整合，那么，这个市场的格局将发生巨大的变化，游戏规则与赢利体系将从此按新的方式进行修改。

 

　　有一个很简单的推算：假设这个整合的平台有1000家终端美容院，按每家美容院月进货额5千元计算，一家化妆品公司每月可在这个平台上产生500万元左右的销售额。而当这个平台达1万家终端美容院时，这家化妆品公司每月可在平台上产生5000万元左右的销售额，而年销售额可达5亿元以上。

 

　　然而，拥有1万家终端美容院也只不过是整合了这个行业终端资源的百分之一还未到。一个优秀的平台，产生的是蓄水池的作用，市场的资源在引力的作用下自然地流向蓄水池。当平台所拥有的规模越来越大时，这个蓄水池的功能也就越来越强，所发挥的市场能量就非一般市场力量所能匹敌。而据某营销机构对北京2446家美容院进行的抽样调查，在所调查的护肤品、女士减肥、丰胸、祛斑、染发产品中，在美容院经营的上千个品牌里面，竟然没有一个品牌能占到整个市场5%的份额；迄今为止，美容行业尚未出现类似于日化行业宝洁、联合利华一样的领头羊，无论是从企业规模还是品牌知名度来看都是如此，大多数企业年销售额不过几百万元，尚不及一个三类日化品牌的市场运作费用。