作为美国最大的西装制造商，HartSchaffnerMarx（HSM）却迟迟未能打开中国市场。而今年下半年开始，其将借助雅戈尔服饰有限公司（下称“雅戈尔”）成型的网络渠道，在这一市场发力。

　　

　　据了解，目前，雅戈尔已经与HSM签订了为期20年的代理合同，将其主打品牌“哈特·马克斯（HartSchaffnerMarx）”引入中国市场，并计划于年内开设100家专卖店。这也是雅戈尔首次代理外资服装品牌。

　　

　　资料显示，HSM的服装目前在美国销量排名第一，而除了哈特·马克斯西服外，其还经营及代理了30多个服装品牌。目前，雅戈尔方面已经成立了全资子公司——“浩狮迈服饰有限公司”（下称“浩狮迈”）用以代理该品牌。该公司配送、销售等运作中心设在宁波本部，设计中心则位于上海。

　　

　　浩狮迈总经理楼添成告诉记者，此前通过一年多的准备，哈特·马克斯已经在宁波、杭州、安徽等地开设了10家店铺作为“试营业”，实际销售也比较令人满意，由此，HSM决定将拓展重点放在今年下半年。

　　

　　“哈特·马克斯的面料基本为进口，服装加工分别来自意大利、土耳其等国家，其中部分产品也会在国内一流生产企业做加工。”楼添成说。浩狮迈在中国将定位于高端市场。

　　

　　按照浩狮迈方面在国内的发展计划，店铺将主要开设在商场内，并选择省会、直辖市等重点城市。2009年，店铺将扩大到150家，3年后将达300家。而每家店铺的销售预期将超过500万元/年。而在3年计划执行期后，浩狮迈可能会根据实际情况做一个修正，再确定之后的计划。

　　

　　楼添成表示，HSM选择与雅戈尔合作，也是希望能借助雅戈尔目前成熟的市场优势和网络渠道，迅速打开市场。目前，HSM已经将全球性海外拓展的重点放在亚洲市场，而中国则是首个重点区域。

　　

　　“目前美国本土品牌进入中国市场的还不多，中国消费者对此认知度还不高，但我们觉得进入后发展潜力会很大，当然竞争也很大。”楼添成说。

　　

　　而其认为，随着大量美国企业进入中国后，这些企业的人士本身就是一群美国服装品牌的潜在消费者。同时，中国的消费者也会对品牌呈现不同的要求，在欧洲品牌之后会进一步接受美国品牌。“我们不担心会没有这块市场。”

　　

　　在另一方面，雅戈尔方面也希望借助代理HSM，以引入更多的国际品牌。楼添成告诉记者，与HSM的合作是雅戈尔第一次单个品牌用足20年的合约，目前，浩狮迈也是雅戈尔实行品牌差异化策略中的高端代表。