Qooboo网
【浏览字体】 智库在线 » 资讯库 » 综合 提供媒体:美通社(亚洲)

京东首个线下618在湖南洞口打开新通路

2017年06月17日 14:02  来源:美通社

北京2017年6月17日电 /美通社/ -- 今年京东618初试线下市场,策划了线上线下融合的新玩法,对零售行业而言,是一次创新变革。对于品牌商而言,是促进销量、提高低线市场认知、渠道下沉的有效途径。对门店而言,京东线下618给像黎春这样的小店提供了更具价格竞争力的商品,也拓宽了小店在经营方面的思路,增加了店主的收入来源。对于消费者而言,则是一次享受优质优价、正品行货的年中狂欢派对。



镇里出了个“超人气”小店


“微信群里说今天又有新一轮的促销,所以我又来了,这几天已经买了不少东西了,但这个优惠力度实在忍不住要买。”这位顾客说的微信群是黎春在开店初期创建的,黎春每天在群里推送新到产品、折扣促销等信息,让顾客随时随地了解小店状况。



湖南省邵阳市洞口县山门镇山水路,黎春小店所在的这条街,居民一年前买东西还是“就近原则 ”,因为无论哪个小店卖的东西都大同小异。后来,黎春小店的出现改变了这种情况。











2016年4月,黎春与京东合作开了这家店她说打动她的是京东的正品品质和物流服务。为了让更多人认识京东,黎春挨家挨户普及京东商城正品行货、诚信经营、品类丰富的特点,告诉大家可以在店里购买,也可以委托她代购网上的商品。黎春甚至每周举办不同规模的线下活动,吸引当地的居民前来参与。


京东强大的供应链体系为黎春的小店提供了当地市场见不到的商品,如三只松鼠、新希望牛奶都是黎春第一批引进的,满足了人们的口福,引发了一次次流行。黎春的小店从京东进货,丰富多样、极具差异化的商品让她的店迅速脱颖而出,成了当地人们的“哆啦A梦的口袋”。有事儿没事儿去小店坐坐,唠唠家常,看点新鲜玩意儿成了人们茶余饭后的一项活动。


此外,京东低门槛的免运费政策对黎春也有很大吸引力首先,不用大量进货,所以不需要腾地方堆放库存商品,有限的店面可以陈列更多;另一方面,由于进货时间可以自行安排,最低进货量也没有硬性要求,黎春可以采购一些新品,效果好就再多进一点,或者在促销力度大的时候多进一点。谈到京东新通路黎春眉飞色舞,感激之情溢于言表,她说京东新通路的出现是她人生的转折点。现在,她每个月的收入至少也有6000元,是她以前收入的两倍。



618狂欢,各行各业一起嗨


临近京东618大促,黎春早早地挂上印有“线上线下齐开花”的红色条幅,告诉周围的顾客一年一度的618年中购物狂欢节开始了。










“这次京东在618期间给的优惠力度非常大,我进货省了不少钱,自己在店里也搞了促销。还有这个61.8元大礼包,有很多款不同的组合,是直接给到顾客的优惠,也销售得非常好。”黎春说这是一个良性循环,实现多方共赢的局面。了解需求、懂得让利、敢于创新等一切以“顾客为先”的理念让黎春小店深受顾客青睐,发展也越来越顺利。










位于同一条街上的刘老板原先经营一家网吧,近年来转型卖电脑配件,他的店里也经营京东的正品行货。受到黎春的影响,他也有了618的“主人翁”意识,在店里搞起了促销。京东正品618元、6.18折的爆炸贴挂满了销售点的橱窗。街上的几家餐馆也借机搞起了活动,凡在618期间到店用餐,也会享有一定的折扣。


线上线下新玩法打造零售新变革


针对各地商家加入京东线下618大促的现象,京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示,“我们非常欢迎,条幅需要多少,我们就支持多少!”。


5月25日,京东618的启动发布会上,京东集团CMO徐雷表示,今年的618或将成为整个中国零售的分水岭。“过去的零售始终围绕的是便宜和便捷,而未来的零售在消费变革和技术进步的双重作用下,消费场景将不再局限于单一的渠道,而是延伸到无处不在的线上线下空间。”根据行业发展趋势及消费习惯的改变,京东新通路打出线上线下结合的组合拳,或许正在重塑零售新格局。