移动业务渠道研究报告

前言

一、移动业务分销渠道模式
　　1.1 按照渠道参与者划分移动业务分销渠道
　　1.2 按照渠道服务对象划分移动业务分销渠道
　　1.3 按照渠道功能划分移动业务分销渠道
　　1.4 按照渠道层次划分移动业务分销渠道

二、移动业务分销渠道策略研究
　　2.1 分销渠道的战略目标
　　2.2 分销渠道的设计决策
　　2.3 分销渠道的管理决策
　　　　2.3.1 选择渠道成员
　　　　2.3.2 培训渠道成员
　　　　2.3.3 考核和激励渠道成员
　　　　2.3.4 渠道成员的沟通政策
　　　　2.3.5 企业内部的渠道管理
　　2.4 渠道动态发展策略
　　2.5 典型案例研究
　　　　2.5.1 日本NTT DoCoMo的移动业务分销渠道
　　　　2.5.2 韩国SKT的移动业务分销渠道

三、国内移动业务分销渠道现状
　　3.1 我国移动业务分销渠道发展历史
　　3.2 中国移动集团的业务分销渠道现状
　　　　3.2.1 分销渠道的核心力量
　　　　3.2.2 分销渠道的服务主体力量
　　　　3.2.3 分销渠道的主要销售力量
　　　　3.2.4 分销渠道的新型力量
　　3.3 中国联通公司的业务分销渠道现状
　　　　3.3.1 中国联通公司CDMA移动业务分销渠道创新
　　　　3.3.2 中国联通公司CDMA移动业务分销渠道发展重点
　　3.4 我国移动业务分销渠道的主要问题
　　　　3.4.1 移动业务分销渠道规划和建设不健全
　　　　3.4.2 我国移动业务分销的管理体系不完善
　　　　3.4.3 缺乏渠道改进策略
　　3.5 渠道主要问题的原因分析

四、国内移动业务分销渠道发展策略
　　4.1 渠道策略向顾客导向转变
　　4.2 调整渠道成员结构
　　4.3 加强渠道管理
　　　　4.3.1 考核和激励方式系统化
　　　　4.3.2 建立分层渠道管理体系
　　　　4.3.3 加强对核心渠道的控制力
　　　　4.3.4 完善内部管理机制
　　4.4 渠道创新策略

结束语