电信运营商资费策略解读

一、影响运营商资费的因素分析
　　1.1 行业监管
　　1.2 市场竞争
　　1.3 消费者
　　1.4 运营成本

二、运营商基本资费策略和发展趋势
　　2.1 多样化的资费模式
　　　　2.1.1 简单而实用的包月制和按使用量计费
　　　　2.1.2 大众熟悉且习惯的月租费＋使用费模式
　　　　2.1.3 流行且受欢迎的月租费套餐模式
　　　　2.1.4 预付费模式迅猛发展
　　2.2 发展整体定价策略
　　　　2.2.1 定价要考虑替代和互补业务的因素
　　　　2.2.2 撇脂定价和渗透定价策略的相互配合
　　　　2.2.3 将价格作为一种促销工具
　　2.3 灵活应用细分定价策略
　　　　2.3.1 根据客户细分
　　　　2.3.2 根据通话目标不同细分
　　　　2.3.3 根据使用时间细分
　　　　2.3.4 根据使用量细分
　　　　2.3.5 综合运用各种细分策略
　　2.4 根据业务的生命周期调整资费策略
　　　　2.4.1 市场导入期创新业务的资费策略
　　　　2.4.2 市场成长期业务的资费策略
　　　　2.4.3 市场成熟期业务的资费策略
　　　　2.4.4 市场衰退期业务的资费策略
　　2.5 价格衡量标准改变，淡化按时间收费的概念

三、对我国运营商资费策略的评析和建议
　　3.1 资费策略有所改进，但仍有很大的提高空间
　　3.2 如何进行合理的价格战
　　　　3.2.1 价格战愈演愈烈
　　　　3.2.2 理性应对价格战
　　　　3.2.3 套餐服务超越价格战
　　3.3 资费优惠不是“万能钥匙”
　　3.4 需要明确成本

附件 电信运营商资费案例解读

参考资料