2004-2005年中国汽车销售渠道研究年度报告

主要结论

一、2004年中国汽车销售渠道发展环境概述
　　（一）汽车市场规模
　　（二）汽车市场用户规模与结构
　　　　1、汽车用户规模
　　　　2、汽车普及率
　　（三）汽车市场竞争状况
　　　　1、市场竞争激烈，品牌格局发生变化
　　　　2、产品更新加快，推出年款成为时尚
　　　　3、市场价格下跌幅度较大
　　　　4、扩大出口，积极开拓海外市场

二、2004年中国汽车销售渠道规模与结构
　　（一）汽车销售渠道模式
　　　　1、总代理渠道模式
　　　　2、区域代理渠道模式
　　　　3、品牌专卖渠道模式
　　　　4、特许经销渠道模式
　　　　5、直接销售模式
　　（二）汽车销售渠道
　　（三）汽车市场销售渠道结构
　　（四）汽车市场渠道规模状况

三、2004年中国汽车销售渠道竞争研究
　　（一）厂商渠道竞争研究
　　　　1、主力厂商的渠道竞争
　　　　2、主力厂商渠道竞争力分析
　　（二）渠道商竞争研究
　　（三）竞争分析
　　　　1、渠道竞争的热点
　　　　2、渠道面临的挑战

四、2004年中国汽车销售渠道发展特征分析
　　（一）渠道整合与规模化的发展趋势明显增强
　　（二）零售终端地位凸现，取得终端的话语权成为厂商和渠道商争夺的重点
　　（三）渠道体系正在向差异化和个性化的方向发展
　　（四）渠道品牌竞争时代到来，双赢成为厂商和渠道商追求的最高境界

五、影响2005-2009年中国汽车销售渠道发展因素
　　（一）产业环境
　　（二）用户需求
　　　　1、需求容量
　　　　2、渠道倾向
　　（三）产品趋向

六、2005-2009年中国汽车销售渠道趋势分析
　　（一）厂商渠道发展趋势分析
　　　　1、销售模式
　　　　2、渠道管理/运作
　　（二）渠道商发展趋势分析
　　　　1、零售终端对渠道的影响力度将越来越大
　　　　2、品牌化与规模化，将成为汽车销售渠道发展的主流趋势
　　　　3、整合服务资源，一体化的服务体系必将成为渠道商的发展趋势
　　　　4、实现信息化，提高反馈速度，是未来渠道成功的必备要素

七、2005-2009年中国汽车销售渠道发展预测
　　（一）市场规模预测
　　（二）市场结构预测

八、建议
　　（一）厂商渠道发展策略建议
　　　　1、继续加强与渠道商的合作、发掘渠道潜力，追求双赢，应成为汽车厂商的渠道策略的方向
　　　　2、强化渠道效率和管理能力，优化和整合渠道，应成为汽车厂商渠道策略的重点
　　　　3、扁平化和定位细化，成为设立渠道的基本原则
　　　　4、重视品牌营销，畅通沟通渠道，成为汽车厂商渠道策略的基石
　　（二）渠道商发展策略建议
　　　　1、寻求渠道模式的转型
　　　　2、注重服务和后市场，实施信息化管理

报告说明

表目录
　　表1 2003-2004年中国汽车厂商销量排名
　　表2 2004年中国汽车销售渠道格局
　　表3 中国汽车厂商渠道竞争力评价指标体系
　　表4 2005-2009年中国汽车市场总量、增长率预测
　　表5 2005-2009年中国汽车不同销售渠道销量预测

图目录
　　图1 2000-2004年中国汽车用户数量
　　图2 2000-2004年新增汽车用户数量
　　图3 1990-2004年中国大中城市居民每百户拥有的汽车数量情况
　　图4 总代理模式的销售示意图
　　图5 区域代理模式的销售示意图
　　图6 品牌专卖渠道模式的销售示意图
　　图7 特许经销渠道模式的销售示意图
　　图8 2003-2004年主要汽车销售渠道的销量份额变化
　　图9 中国汽车零售终端发展历史阶段
　　图10 2004年中国汽车市场主力厂商渠道竞争力综合评估
　　图11 2004年消费者对汽车销售渠道的选择倾向
　　图12 2005-2009年中国汽车销售渠道结构预测