2004-2005年中国手机销售渠道研究年度报告

主要结论

一、2004年中国手机销售渠道发展环境概述
　　（一）手机市场规模
　　（二）手机市场用户规模与结构
　　　　1、用户规模
　　　　2、普及率
　　　　3、用户结构
　　（三）手机市场竞争状况
　　　　1、国内品牌市场份额下降，产品竞争升级
　　　　2、多媒体手机主导第二次换机高峰
　　　　3、国内厂商积极开拓海外市场

二、2004年中国手机销售渠道规模与结构
　　（一）手机销售渠道模式
　　　　1、分销/代理模式
　　　　2、直供模式
　　　　3、直销模式
　　（二）手机市场销售渠道结构
　　（三）手机市场销售渠道格局
　　（四）手机市场渠道规模状况

三、2004年中国手机销售渠道竞争研究
　　（一）厂商渠道竞争研究
　　　　1、主力厂商的渠道状况
　　　　2、主力厂商渠道竞争力分析
　　（二）渠道商竞争研究
　　　　1、中邮普泰
　　　　2、迪信通
　　　　3、国美电器
　　　　4、中域电讯

四、2004年中国手机销售渠道发展特征分析
　　（一）零售终端地位逐渐凸显，多元业态导致渠道结构复合化
　　（二）渠道商品牌趋向集中，资源整合促进渠道扩张规模化
　　（三）运营商定制模式加速，各类模式并存带来渠道竞争多样化
　　（四）三四级市场向纵深发展，国内外厂商渠道策略趋同化

五、影响2005-2009年中国手机销售渠道发展因素
　　（一）产业环境
　　（二）用户需求
　　　　1、需求容量
　　　　2、渠道倾向
　　（三）产品趋向
　　（四）市场竞争

六、2005-2009年中国手机销售渠道趋势
　　（一）厂商渠道发展趋势分析
　　　　1、销售模式
　　　　2、渠道管理
　　（二）渠道商发展趋势分析
　　　　1、品牌走向集中，规模经济将成为渠道效益的主要源泉
　　　　2、产业融合加速，运营效率将决定销售成本的竞争优势
　　　　3、终端业务重组，整合能力将影响企业发展的持续耐力

七、2005-2009年中国手机销售渠道发展预测
　　（一）2005-2009年中国手机市场发展趋势预测
　　（二）销售渠道结构预测

八、建议
　　（一）厂商渠道发展策略建议
　　　　1、加强与运营商的合作，推动渠道结构多样化
　　　　2、完善对渠道商的控制，打造社会诚信品牌
　　　　3、优化企业供应链管理，提高渠道运营效率
　　（二）渠道商发展策略建议
　　　　1、完善服务体系，履行服务承诺，提升品牌诚信度
　　　　2、重视资本运作，实施战略联盟，提高市场集中度
　　　　3、拓宽业务范围，延伸产业链条，实现经营多元化
　　报告说明
　　表目录
　　表1 2001-2004年中国手机市场总量及增长率
　　表2 2004年中国手机品牌市场结构（GSM+CDMA）
　　表3 2004年中国手机销售渠道格局
　　表4 2001-2004年中国手机市场零售商数量及增长率
　　表5 2004中国手机市场主力厂商渠道竞争力分解及得分
　　表6 2005-2009年中国手机市场总量、增长率及平均价格预测
　　表7 2005-2009年中国手机不同销售渠道销量预测
　　表8 2005-2009年中国手机不同销售渠道销量增长速度预测
　　图目录
　　图1 2001-2004年中国手机市场销量及增长率
　　图2 2001-2004年中国手机市场销售额及增长率
　　图3 1998-2004年中国手机用户数量及增长
　　图4 1998-2004年中国手机每月新增用户数量及变化
　　图5 2004年1-12月中国移动和中国联通每月新增用户数量
　　图6 2004年销量前十位品牌的销量市场份额与销售额市场份额对比
　　图7 总代理模式的销售示意图
　　图8 区域分销模式的销售示意图
　　图9 直供模式的销售示意图
　　图10 2002-2004年主要手机销售渠道的销量份额变化
　　图11 2001-2004年中国手机市场零售商数量及增长率
　　图12 2004中国手机市场主力厂商渠道竞争力分解及得分
　　图13 2004年消费者对手机销售渠道的选择倾向
　　图14 2005-2009年中国手机销售渠道结构预测