《移动通信业价格套餐制定策略性指导研究报告·05年版》简介：
在电信企业里，市场部的压力很大。与其他部门员工相比，发展用户就是他们的工作。除了完成全员营销的任务外，还必须完成指定的年度用户发展数指标以及全年业务收入指标。本篇报告的撰写者曾有2年电信企业工作经验，并有丰富的电信市场营销策划项目经验，对于电信企业市场经营有着深切的体验。
客户是需要争取的。在某些地市，各个运营商的发展状况是不一样的。其中有做得比较好的，有的则有些差。如果没有抓住客户，那么企业将要流失客户资源，从而收入减少。竞争的激烈使得经营手段多样化。价格套餐是其中采用最多的方式，是同时被竞争对手和自身企业所采用的一种降价方式。而价格始终是市场中紧绷的一根弦。
我们有着丰富的专家系统，和真实的电信企业运作经验，以电信企业市场经营人员的角度，深入研究了电信企业经营中的价格套餐问题，并提出了相应的策略性指导。
本报告主要研究和呈现了以下内容：
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以博弈论角度看待电信业价格竞争的实质，揭示了电信定价难点；
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研究了价格歧视、消费者行为等在价格套餐中的具体表现，揭示了两步制资费以及其他定价方式对企业的影响，研究了价格套餐中的激励相容约束机制，提出了五个变量建立科学的价格套餐；
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研究了价格套餐与企业经营的紧密联系，并提出一个成熟的价格套餐制定步骤
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从竞争对手分析、需求分析、客户细分、价格表现等方面进行了实际操作的策略性指导
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实现了对价格套餐的评价。
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