中国手机厂商海外市场拓展研究报告·05年版

年份	数量（万部）
2001年	20
2002年	51
2003年	206
2004年	636
2005年	2200

厂商	三星	LG	泛泰
出口额	100.15亿美金	44.64亿美金	17.2亿美金
出口数量	7926万台	3984万台	1434万台
GSM手机出口量	5797万台	1856万台	255万台
CDMA出口量	2128万台	2128万台	1179万台
主要出口地区	EU、中国、美国	美国	美国
平均销售单价	169美元	153美元	140美元
手机盈收率	16.3%	6.5%	2.3%

上篇 手机厂商海外市场策略分析

第一章 2004-2005年的全球手机市场格局
　　1.1 全球手机业发展特点
　　　　1.1.1 手机产业链垂直化分工日趋明显
　　　　1.1.2 东南亚、拉美、东欧手机市场高速增长
　　　　1.1.3 照相手机、3G手机成为市场主力
　　　　1.1.4 手机供应问题凸显，部分零部件供应不足
　　　　1.1.5 全球手机需求呈现多元化结构
　　　　1.1.6 全球手机—中韩制造
　　1.2 中国手机业发展特点
　　　　1.2.1 产业规模迅速扩大，地区集中度增强
　　　　1.2.2 手机厂商利润普遍大幅下滑
　　　　1.2.3 运营商定制力量逐渐加强
　　　　1.2.4 销售模式呈多元化
　　　　1.2.5 国际厂商开展从渠道到价格的战略反攻
　　　　1.2.6 受制于零部件供应不足，国产品牌市场份额退减

第二章 2004年中国内地手机进出口分析
　　2.1 手机出口特征分析
　　　　2.1.1 出口市场呈现多元化态势
　　　　2.1.2 合资企业仍是出口的主体
　　　　2.1.3 出口贸易方式以进料加工为主
　　　　2.1.4 高端手机出口比例增加
　　　　2.1.5 中国手机主要出口目标地区
　　2.2手机产业进口特点
　　　　2.2.1 进口数量大幅增长
　　　　2.2.2 进口来源地相对集中
　　　　2.2.3 进口平均价格走势平稳
　　2.3 2004年中国内地手机进出口统计分析
　　　　2.3.1 2004年中国内资企业手机进出口统计分析
　　　　2.3.2 2004年中国外资企业手机进出口统计分析
　　　　2.3.3 2004年中国各海关口岸手机进出口统计分析
　　　　2.3.4 2004年中国手机进口来源地统计分析
　　　　2.3.5 2004年中国手机进口目的地统计分析
　　2.4 海外市场拓展背景分析
　　　　2.4.1 国内市场竞争激烈、宏观政策调整
　　　　2.4.2 国内手机市场供过于求进一步扩大
　　　　2.4.3 出口退税率上调
　　　　2.4.4 毛利率降低、缓解库存和资金压力、解决产能过剩
　　　　2.4.5 全球电信市场逐渐回暖，新兴市场需求旺盛
　　　　2.4.6 欧美手机消费进入新一轮升级换代的关键时期

第三章 世界顶尖手机厂商海外拓展案例分析
　　3.1诺基亚
　　　　诺基亚手机的印度市场策略
　　　　诺基亚手机的俄罗斯市场策略
　　3.2 摩托罗拉
　　　　摩托罗拉手机的印度市场策略
　　　　摩托罗拉手机的韩国市场策略
　　　　摩托罗拉手机的日本市场策略
　　3.3 三星
　　　　三星手机的美国市场攻略
　　　　三星手机的印度市场策略
　　　　三星手机的印尼市场策略
　　　　三星手机的俄罗斯市场策略

第四章 韩日手机厂商全球市场案例分析
　　4.1 LG手机的海外市场攻略
　　　　LG手机的印度市场攻略
　　　　LG手机的美国市场攻略
　　　　LG手机的中南美洲市场攻略
　　4.2 SK电信的美国市场攻略
　　　　4.3 泛泰手机的海外市场攻略
　　　　4.4 日本手机厂商全球市场战略研究
　　　　4.5 日本手机厂商海外市场营销战略研究

第五章 中国手机厂商进军海外市场案例分析
　　5.1 波导
　　　　2004年波导手机的海外市场业绩
　　　　波导抢滩印度
　　　　波导抢滩俄罗斯
　　　　波导抢滩越南
　　　　波导抢滩墨西哥
　　5.2 TCL
　　　　TCL手机抢滩俄罗斯
　　　　TCL手机抢滩印度
　　　　TCL手机抢滩泰国
　　　　TCL手机抢滩越南
　　5.3 南方高科的海外市场攻略
　　5.4 夏新
　　　　夏新的德国拓展策略研究
　　　　夏新的美国拓展策略研究
　　　　夏新的新加坡拓展策略研究
　　5.5 科健
　　　　科健抢滩英国
　　　　科健抢滩印度
　　5.6 首信手机的海外市场攻略
　　5.7 金立手机的海外市场攻略
　　5.8 华为
　　　　华为手机全球策略
　　　　华为抢滩俄罗斯
　　　　华为抢滩巴西
　　　　华为抢滩泰国
　　5.9 中兴
　　　　中兴抢滩俄罗斯
　　　　中兴手机海外市场战略分析
　　5.10 国内其他手机厂商的海外市场拓展

第六章 中国手机厂商进入海外市场的优劣势分析
　　6.1 中国手机厂商进入海外市场优势分析
　　　　6.1.1 低成本是国产手机最具竞争力的砝码
　　　　6.1.2 国内厂商与国际品牌的技术差距逐渐拉近
　　　　6.1.3 出口退税率提高
　　　　6.1.4 国内品牌海外市场群聚效应
　　6.2 中国手机厂商进入海外市场劣势分析
　　　　6.2.1 人民币升值
　　　　6.2.2 国内厂商面临手机专利费的征收
　　　　6.2.3 手机厂商可能要面对反倾销问题
　　　　6.2.4 各种限制手段增加
　　　　6.2.5 缺乏核心技术、研发能力弱
　　　　6.2.6 手机出口以代工形式为主，国产品牌内涵低
　　　　6.2.7 上游产业缺失，元器件受制于人

下篇 各国手机市场特征和攻略分析

第七章 亚洲地区手机市场特征和拓展分析
　　7.1 南亚地区手机市场规模及特点
　　7.2 南亚地区的手机市场供需结构
　　7.3 印度市场概况和进入分析
　　　　国家概况
　　　　手机市场规模
　　　　手机市场供需结构与发展趋势
　　　　消费者行为
　　　　手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析
　　　　运营商状况
　　　　手机销售渠道概况
　　　　手机产业政策环境现状与发展趋势分析
　　　　印度手机市场机会风险分析
　　　　印度手机市场策略
　　7.4 东南亚地区手机市场特点和进入分析
　　　　7.4.1 泰国
　　　　7.4.2 新加坡
　　　　7.4.3 马来西亚
　　　　7.4.4 印尼
　　　　7.4.5 菲律宾
　　　　7.4.6 越南
　　7.5 中亚地区市场特点和拓展分析

第八章 欧洲手机市场特征和拓展分析
　　8.1 东欧地区市场特征与拓展分析
　　8.2 俄罗斯手机市场特征与拓展分析
　　8.3 西欧手机市场特征与拓展分析
　　　　8.3.1 西欧手机市场概述
　　　　8.3.2 英国
　　　　8.3.3 法国
　　　　8.3.4 德国
　　　　8.3.5 其他西欧国家

第九章 中东与非洲地区市场特征与拓展分析
　　9.1 中东地区手机市场特征与拓展分析
　　　　9.1.1 中东地区手机市场概述
　　　　9.1.2 沙特
　　　　9.1.3 阿联酋
　　　　9.1.4 伊朗
　　　　9.1.5 其他中东国家
　　9.2 非洲地区手机市场特征与拓展分析
　　　　9.2.1非洲地区手机市场概述
　　　　9.2.2 南非
　　　　9.2.3 埃及
　　　　9.2.4 肯尼亚
　　　　9.2.5 尼日利亚
　　　　9.2.6 其他非洲国家

第十章 美洲与澳洲地区市场特征与拓展分析
　　10.1 拉美地区手机市场特征和拓展分析
　　　　10.1.1 拉美地区手机市场概述
　　　　10.1.2 巴西
　　　　10.1.3 墨西哥
　　　　10.1.4 委内瑞拉
　　　　10.1.5 阿根廷
　　　　10.1.6 其他拉美国家
　　10.2 北美地区手机市场特征和拓展分析
　　　　10.2.1北美地区手机市场概述
　　　　10.2.2美国
　　　　10.2.3加拿大
　　10.3 澳洲地区手机市场特征和拓展分析
　　　　10.3.1 澳洲地区手机市场概述
　　　　10.3.2 澳大利亚
　　　　10.3.3 新西兰

第十一章 海外手机市场机会、风险分析
　　11.1 中国手机厂商海外市场机会分析
　　11.2 中国手机厂商海外市场风险分析

第十二章 对中国手机厂商的建议
　　12.1 对已经进入海外市场的手机厂商的建议
　　12.2 对即将进入海外市场的手机厂商的建议

部分图目录
　　图1 2004年全球移动通信用户发展情况
　　图2 2001年－2005年全球手机出货量
　　图3 1997－2005年全球手机普及率变化
　　图4 2003年－2005年全球拍照手机销售情况
　　图5 2003年全球的手机产量分布
　　图6 2005年全球的手机产量分布趋势分析
　　图7 2004年全球主要手机出货情况
　　图8 2004年全球手机销售额
　　图9 2004年中国手机生产集中度
　　图10 2001年－2004年中国手机销量增长情况
　　图11 1999年—2004年国产手机厂商市场份额变化
　　图12 2002年－2004年国产品牌手机出口数量
　　图13 2004年中国手机出口地区分布
　　图14 2000年－2004年诺基亚手机全球销量
　　图15 2000年－2004年摩托罗拉手机全球销量
　　图16 2000年－2004年三星手机全球销量
　　图17 2002年－2004年韩国手机全球销量变化
　　图18 2000年－2004年LG手机全球销量
　　图19 2000年－2004年SK手机全球销量
　　图20 2000年－2004年泛泰手机全球销量
　　图21 2000年－2004年索爱手机全球销量
　　图22 2000年－2004年西门子手机全球销量
　　图23 2000年－2004年波导手机年销量变化
　　图24 2000年－2004年波导手机出口量变化
　　图25 2000年－2004年TCL手机年销量变化
　　图26 拉美地区不同制式手机2005－2008销量趋势预测
　　图27 2003年巴西主要运营商的手机用户数和市场份额
　　图28 2003年美国最大的25家电子产品零售商及销售额
　　图29 英国消费者对手机各项功能的兴趣比较图
　　图30 英国2003年移动用户市场份额
　　图31 英国2003年移动用户市场份额分布图
　　图32 英国2003年总体资费水平图
　　图33 法国2003年电信市场收入趋势图
　　图34 法国2003年移动通信用户数和普及率发展趋势图
　　图35 德国2003年手机用户数量分布图
　　图36 德国手机市场付费方式趋势图
　　图37 俄罗斯2000－2003年移动用户统计图
　　图38 俄罗斯2000－2003年移动渗透率统计图
　　图39 俄罗斯运营商市场占有率图
　　图40 波兰手机运营商市场份额分布图
　　图41 澳大利亚1999－2004年手机用户分布图
　　图42 澳大利亚2003－2004年手机销售分布图
　　图43 拉丁美洲手机用户分布图
　　图44 2004年1-12月国内企业手机进口数量分布图
　　图45 2004年1-12月外资企业手机进口数量分布图
　　图46 2004年1-12月国内企业手机出口数量分布图
　　图47 2004年1-12月外资企业手机出口数量分布图
　　图48 2004年3-12月中国主要海关口岸手机进口数量分布图
　　图49 2004年3-12月中国主要海关口岸手机出口数量分布图
　　图50 2004年前十位国内企业手机进口数量
　　图51 2004年前十位外资企业手机进口数量
　　图52 2004年前十位国内企业手机出口数量
　　图53 2004年前十位外资企业手机出口数量
　　图54 2004年前十位国内企业手机进口金额
　　图55 2004年前十位外资企业手机进口金额
　　图56 2004年前十位国内企业手机出口金额
　　图57 2004年前十位外资企业手机出口金额
　　图58 2004年中国手机出口目的地前十名(按数量统计)
　　图59 2004年中国手机出口目的地前十名(按金额统计)
　　图60 2004年中国手机进口来源地前十名(按数量统计)
　　图61 2004年中国手机进口来源地前十名(按金额统计)

部分表目录
　　表1 2004年全球各个地区的手机普及概况
　　表2 2004年全球3G移动通信发展状况
　　表3 2004年全球主要3G市场发展情况
　　表4 中国台湾为欧美厂商代工情况
　　表5 法国手机运营商顾客净增长率
　　表6 法国手机运营商市场份额分布表
　　表7 德国行动电话网络供货商及其客户数量分布表
　　表8 俄罗斯前十名运营商的用户增长比较表
　　表9 波兰2001－2003手机用户分布表
　　表10 澳大利亚的移动通信发展概况表
　　表11 巴西手机制造商市场份额分布表
　　表12 手机主要配件全球供应情况
　　表13 诺基亚手机全球市场战略
　　表14 2005年诺基亚印度策略研究
　　表15 诺基亚俄罗斯重大市场决策研究
　　表16 2005年诺基亚俄罗斯策略研究
　　表17 摩托罗拉手机全球市场战略
　　表18 摩托罗拉日本战略研究
　　表19 三星技术研发战略
　　表20 三星品牌战略和产品战略
　　表21 三星手机美国战略研究
　　表22 三星俄罗斯战略研究
　　表23 LG手机全球战略
　　表24 SK手机全球市场战略
　　表25 SK手机海外市场核心竞争力
　　表26 泛泰手机全球市场战略
　　表27 泛泰手机海外市场核心竞争力
　　表28 台湾手机全球战略分析
　　表29 台湾手机厂商核心竞争力分析
　　表30 索爱手机全球市场战略
　　表31 索爱手机海外市场核心竞争力分析
　　表32 西门子手机全球市场战略
　　表33 NEC手机全球市场战略研究
　　表34 NEC手机海外市场核心竞争力分析
　　表35 京瓷手机全球市场战略
　　表36 京瓷海外市场的销售渠道
　　表37 京瓷手机海外目标市场表现
　　表38 京瓷手机海外市场核心竞争力分析
　　表39 松下手机全球市场战略
　　表40 松下海外市场的销售渠道
　　表41 松下手机海外目标市场表现
　　表42 松下手机海外市场核心竞争力分析
　　表43 三洋手机全球市场战略
　　表44 夏普手机海外市场核心竞争力分析
　　表45 波导手机全球化战略
　　表46 波导海外的销售渠道
　　表47 波导全球手机市场竞争力分析
　　表48 手机全球化战略
　　表49 TCL海外的销售渠道
　　表50 TCL全球手机市场竞争力分析
　　表51 TCL阿尔卡特手机合作优势
　　表52 南方高科手机全球化战略
　　表53 南方高科海外的销售渠道
　　表54 南方高科手机海外市场核心竞争力分析
　　表55 海尔手机全球化战略
　　表56 海尔海外的销售渠道
　　表57 海尔手机海外市场核心竞争力分析
　　表58 夏新手机全球化战略
　　表59 夏新海外的销售渠道
　　表60 夏新手机海外市场核心竞争力分析
　　表61 科健手机全球化战略
　　表62 科健海外的销售渠道
　　表63 科健手机海外市场核心竞争力分析
　　表64 首信手机全球化战略
　　表65 首信海外的销售渠道
　　表66 首信手机海外市场核心竞争力分析
　　表67 熊猫手机全球化战略
　　表68 熊猫海外的销售渠道
　　表69 熊猫手机海外市场核心竞争力分析
　　表70 金立手机全球化战略
　　表71 金立海外的销售渠道
　　表72 金立手机海外市场核心竞争力分析
　　表73 华为手机全球化战略
　　表74 华为海外的销售渠道
　　表75 华为手机海外目标市场表现
　　表76 华为手机海外市场核心竞争力分析
　　表77 中兴手机全球化战略
　　表78 中兴海外的销售渠道
　　表79 中兴手机海外市场核心竞争力分析