中国手机用户消费行为分析与研究报告·05年版

发展四个阶段及特点	手机市场数据	2005年上半年手机市场情况	未来发展预测
黑白手机时代； 彩屏手机时代； 智能手机时代； 主题手机时代；	整体发展； 99－02年全球、中国手机市场； 02－04手机厂商排名；	手机厂商排名； 畅销品牌；	GSM与CDMA市场； 不同地区/时间的需求； 市场竞争与价格； ……

品牌认知	主要品牌	国产手机品牌认可度
知名度排名 美誉度排名 品牌健康分析（知名度＋美誉度）	诺基亚 摩托罗拉 三星 ……	选择度； 原因分析；

		高端用户	中低端用户
消费者行为分析	新购用户	重点在换购行为分析	购机前（信息、手段、渠道……）
			购机过程中（必备与绩效条件）
	换购用户	更换原因与时长	重点在新购行为分析
		购机前（信息、手段、渠道……）	更换原因与时长
		购机过程中（必备与绩效条件）	手机边缘行为
		高端用户购机行为特征	……
消费者分析		用户特征	用户特征
		目标市场	目标市场
		手机功能需求	手机功能需求
		……	……

	高端用户	中低端用户
上市推广	加快认知过程
信息渠道	渠道分析	广告传播
	广告策略
	媒体策略
产品策略	关注功能	外在
		内在
		支撑
品牌策略	借鉴国外手机巨头	炒作
营销策略	大客户策略	口碑
服务策略	个性服务	方便的服务网络
渠道策略	手机一条街、连锁店等，网上销售兴起	手机一条街、连锁店等，关注大卖场

引言

报告数据来源与样本

中低端手机用户的调查情况
　　定量研究
　　定性研究

高端手机用户的调查情况
　　定性研究
　　定量研究

第一章 手机整体市场研究
　　1.1 中国手机市场四个发展阶段极其特点、主流产品
　　　　1.1.1 黑白手机时代
　　　　1.1.2 彩屏手机时代
　　　　1.1.3 智能手机时代
　　　　1.1.4 主题手机时代
　　1.2 手机市场数据扫描
　　　　1.2.1 整体市场发展
　　　　1.2.2 1999-2004年全球及中国手机市场发展
　　　　1.2.3 2002年-2004年中国手机市场品牌排名
　　1.3 2005年上半年手机排名及2005年畅销品牌
　　　　1.4手机市场发展预测

第二章 手机品牌研究
　　2.1 品牌知名度分析
　　2.2 品牌美誉度分析
　　2.3 品牌健康分析
　　2.4 品牌关注的因素
　　2.5 消费者对国产手机品牌倾向度
　　　　2.5.1 用户选择/不选择国产手机的原因
　　　　2.5.2 态度不同的原因分析

第三章 新购机用户购机行为研究
　　3.1 中低端手机用户购机前行为分析
　　　　3.1.1 购机原因
　　　　3.1.2 购机前了解信息的途径
　　　　3.1.3 手机认知渠道
　　　　3.1.4 购机前想了解信息
　　　　3.1.4 用户倾向购买手机地点
　　　　3.1.5 希望获得促销品
　　3.2 中低端手机用户购买过程考虑因素
　　　　3.2.1 用户对手机功能的需求
　　　　3.2.2 用户购买手机关注因素分析

第四章 用户换购行为分析与特征
　　4.1 高端手机用户更换行为
　　　　4.1.1 更换手机的原因
　　　　4.1.2 更换手机的周期
　　4.2 高端手机用户购机前行为分析
　　　　4.2.1 购机前想了解信息
　　　　4.2.2 购机前了解信息的手段
　　　　4.2.3 获得手机信息的渠道
　　　　4.2.4 用户认为可靠的信息渠道
　　　　4.2.6 用户购机地点
　　　　4.2.7 购机前行为分析
　　4.3 高端手机用户购机过程考虑因素分析
　　　　4.3.1 必备条件分析
　　　　4.3.2 绩效条件分析
　　4.3 高端用户行为特征
　　4.4 中低端手机用户更换行为
　　　　4.4.1 更换手机时长
　　　　4.4.2 换购手机原因
　　4.5 中低端换购手机人群特征与消费者行为
　　　　4.5.1 换购手机人群特征
　　　　4.5.2 手机边缘消费行为
　　　　4.5.2 对手机功能需求

第五章 购买决策模型
　　5.1 购买决策过程分析
　　5.2 手机购买模型

第六章 消费者专题分析
　　6.1 高端手机用户专题分析
　　　　6.1.1 高端手机用户人群特征
　　　　6.1.2 手机的使用场合
　　　　6.1.3 高端手机用户目标市场
　　　　6.1.4 高端手机人群对手机功能的需求
　　6.2 中低端手机用户专题分析
　　　　6.2.1 中低端手机用户人群特征
　　　　6.2.2 用户目标市场
　　　　6.2.3 中低端用户对手机功能的需求
　　　　6.2.4 中低端用户媒体偏好研究

第七章 策略建议
　　7.1 上市推广策略
　　7.2 信息渠道策略
　　　　7.2.1 高端手机用户
　　　　7.2.2 中低端手机用户
　　7.2 产品策略
　　　　7.2.1 用户对手机关注度分析
　　　　7.2.2 高端手机和中低端产品策略
　　　　7.2.2 高端手机和中低端手机价格策略
　　7.3 品牌策略
　　　　7.3.1 国外手机品牌策略
　　　　7.3.2 国产手机的代言人策略
　　　　7.3.3 高端手机和中低端手机的品牌策略
　　7.4 用户营销策略
　　7.5 服务策略
　　　　7.5.1 手机售后服务情况
　　　　7.5.2 国内外厂商的售后服务
　　　　7.5.3 手机服务策略
　　7.6 渠道策略

第八章 未来3G手机的消费者态度分析
　　8.1 3G手机发展趋势
　　　　8.1.1 全球3G手机市场
　　　　8.1.2 3G手机的优点
　　　　8.1.3 不确定因素
　　8.2 消费者对未来态度
　　　　8.2.1 潜在用户对未来3G手机功能的期待
　　　　8.2.2 初期上市时潜在用户对未来3G手机价格的期待
　　　　8.2.3 3G市场成熟时潜在用户对未来3G手机价格的期待
　　8.3 3G手机策略

附件1：新手机上市策划流程
　　一、上市前的新机定位
　　二、新产品的营销组合
　　　　1、产品的设计与开发
　　　　2、产品的定价
　　　　3、产品配销的策略
　　三、手机产品测试内容
　　　　1、产品策略
　　　　2、价格策略
　　　　3、品牌策略
　　　　4、上市策略分析
　　　　5、产品的SWTO分析
　　　　6、广告传播策略
　　　　7、销售渠道策略

附件2 报告术语解释

附件3研究报告数据采集流程和研究方法
　　1、研究范围与定义
　　2、数据来源
　　　　我们的数据来源如下：
　　3、数据采集和分析流程
　　4、报告总体结构与研究方法
　　　　研究报告所使用的研究方法如下
　　5、报告生产流程

图目录
　　图1-1 1999年-2004年全球手机市场发展
　　图1-2 1999-2004年中国手机市场规模和增长率
　　图1-3 1999年-2004年国产手机市场占有率
　　图1-4中国移动2003年-2005年定制手机走势与预测
　　图1-5 中国联通2003年-2005年定制手机走势与预测
　　图1-6 2002年中国手机市场品牌占有率10强
　　图1-7 2003年中国手机市场品牌占有率10强
　　图1-8 2004年中国手机市场品牌占有率10强
　　图1-9 2005上半年手机排名
　　图2-1 手机知名度排行
　　图2-2 消费者喜好的手机品牌排名
　　图2-3 品牌健康分析图
　　图2-4 用户喜欢诺基亚手机因素分析
　　图2-5 喜欢摩托罗拉手机因素分析
　　图2-6 喜欢三星手机因素分析
　　图2-7 喜欢西门子手机因素分析
　　图2-8 喜欢索爱手机因素分析
　　图2-9 用户选择国产手机的因素分析
　　图2-10 TCL所售手机价位
　　图2-11 波导所售手机价位
　　图2-12 用户不选择国产手机的原因
　　图3-1 中低端用户购机原因
　　图3-2 购机前了解信息的途径
　　图3-3 手机认知渠道
　　图3-4 购机前了解的信息
　　图3-5 购机地点选择
　　图3-6 希望获得的促销品
　　图3-7 手机外观的需求
　　图3-8 手机外形关注度
　　图3-9 手机屏幕关注度
　　图3-10 手机屏幕颜色关注度
　　图3-11 手机天线关注度
　　图3-12 手机颜色关注度
　　图3-13 手机外形的关注面
　　图3-14 手机性能的关注面
　　图3-15 用户手机的关注满意度
　　图4-1 手机用户新购手机与换购手机比例
　　图4-2 更换手机的原因
　　图4-3 更换手机的周期
　　图4-5 购机前了解信息的渠道
　　图4-6 获得手机的信息渠道
　　图4-7 用户认为可靠的信息渠道
　　图4-9 用户实际购机地点
　　图4-8 用户购机地点
　　图4-9 用户认为手机必须具备的功能
　　图4-10 购机时考虑的因素
　　图4-11 购机时希望享受的促销活动
　　图4-12 与对比机型
　　图4-13 对比机型考虑的因素
　　图4-14 偏爱的智能手机品牌
　　图4-15 中低端用户手机更换时长
　　图4-16 换购手机的原因
　　图4-17 经常收看的电视节目
　　图4-18 目前交流的工具
　　图4-19 目前拥有的手机数
　　图4-20 移动通信业务种类
　　图5-1 手机购买过程分析
　　图5-2 手机购买模型
　　图6-1 人群的男女比例
　　图6-2 年龄分布
　　图6-3 婚姻状况
　　图6-4 教育程度
　　图6-5 工作年限
　　图6-6 职业情况分布
　　图6-7 工作单位的性质
　　图6-8 薪水分布情况
　　图6-9 出国频率
　　图6-10 出差频率
　　图6-11 经常出现的场所
　　图6-12 每月的通信费用
　　图6-13 手机的使用场合
　　图6-14 用户使用的业务种类
　　图6-15 用户使用的手机功能
　　图6-16 用户的婚姻情况
　　图6-17 用户的教育程度
　　图6-18 用户的职业分布
　　图6-19 用户出差情况
　　图6-20用户的每月收入
　　图6-21 用户的每月通信费用
　　图6-22 手机经常联系者
　　图6-23 生活状态描述
　　图6-24 用户经常使用的业务种类
　　图6-25 喜爱的电视节目
　　图6-26 经常阅读的报纸/杂志
　　图6-27 广告对用户的影响
　　图6-28 代言人需求分析
　　图6-29 代言人风格需求
　　图7-1 用户接触的广告形式
　　图7-2 中低端手机价格区间
　　图7-3 用户评定品牌的标准
　　图8-1 全球3G用户发展
　　图8-2 中国3G终端市场发展因素
　　图8-3 潜在用户对3G手机功能期待
　　图8-4 3G手机上市初期用户期待价格
　　图8-5 3G手机市场成熟时用户期待价格
　　图附件1-1 品牌定位分析思路

表目录
　　表1-1 黑白手机时代典型机型
　　表1-2 彩屏手机时代典型机型
　　表1-3智能手机时代典型机型
　　表1-4 主题手机时代典型机型
　　表1-5 2003年后GSM与CDMA市场份额变化
　　表1-6 2005年畅销品牌
　　表2-1 选择/不选择国产手机品牌原因分析
　　表2-2 用户对国产手机主要看法
　　表3-1 了解手机途径的选择顺序
　　表3-2 手机必须具备和不需要功能的选择比例
　　表3-4 手机关注度情况
　　表4-1 理性动机和感性动机
　　表4-2 换购手机的实际动机
　　表4-3 换购手机用户认为手机需要/不需要功能
　　表6-1 高端手机用户目标市场
　　表6-2 不同话费段业务使用情况（1）
　　表6-3 不同话费段业务使用情况（2）
　　表6-4 不同话费段使用的手机功能（1）
　　表6-5 不同话费段使用的手机功能（2）
　　表6-6 移动用户对新功能的认知
　　表6-7 用户希望加强的功能
　　表6-8 中低端手机第一、二市场目标
　　表6-9 目标人群共性
　　表6-10 学生市场的优劣势
　　表7-1 信息渠道分析
　　表7-2 种主要传播方式的比较
　　表7-3 信息渠道排名
　　表7-4 信息渠道具体情况
　　表附件1-1 消费者行为的5W 分析
　　表附件1-2 实战促销的基本工具
　　表附1-3 手机上市策略