3G时代的手机定制模式研究报告

一、概述	1
1.1 研究的目的与意义	1
1.2 手机定制的定义	2
1.3 手机定制的分类	3
1.3.1 品牌形象定制（浅度定制）	3
1.3.2 业务应用定制（中度定制）	5
1.3.3 全面定制（深度定制）	7
1.4 手机定制的发展近况	8
1.4.1 日本的手机定制	8
1.4.2 欧美的手机定制	10
1.4.3 东南亚、拉美的手机定制	11
1.4.4 我国的手机定制	11

二、手机定制产生的原因分析	15
2.1 4C理论指引运营商参与手机定制	15
2.2 数据业务演进需要运营商参与手机定制	16
2.3 手机定制满足经济发达地区用户需求	18
2.3.1 满足用户共性消费向差异化消费的转变	18
2.3.2 满足用户对数据业务旺盛的需求	19

三、对产业链主要环节的影响	21
3.1 对移动运营商的影响	21
3.1.1 提高运营商在价值链中的控制力	21
3.1.2 强化品牌营销提高用户忠诚度	21
3.1.3 便于业务推广提高ARPU值	21
3.1.4 利于实施补贴政策提高用户吸引力	22
3.1.5 增加运营成本	22
3.2 对终端厂商的影响	22
3.2.1 可更专心于手机的研发与生产	22
3.2.2 自有品牌被淡化	23
3.2.3 利润空间可能被削薄	24
3.3 对CP/SP的影响	24
3.3.1 统一手机标准简化业务开发流程	24
3.3.2 简化业务获得步骤增加业务收入	24
3.4 对传统渠道商的影响	25
3.5 对用户的影响	26
3.5.1 方便用户使用	26
3.5.2 降低购机成本	26
3.5.3 可选机型减少	27

四、手机定制在我国的发展趋势	28
4.1 全面定制型手机定制模式近期没有发展空间	28
4.1.1 政策暂时不允许	28
4.1.2 运营商需求不明显	28
4.1.3 用户承受能力有限	29
4.2 业务应用型定制手机的比例将适当提高	29
4.2.1 在2.5G时代已得到一定程度的发展	29
4.2.2 3G发牌进一步拉动数据业务需求	30
4.2.3 国内运营商适合采用	31

五、我国手机定制策略建议	32
5.1 对移动运营商的发展建议	32
5.1.1 加强整合能力发挥领袖作用	32
5.1.2 选择恰当的合作伙伴	32
5.1.3 建立合理的商业模式，实现产业价值链共赢	33
5.2 对手机厂商的建议	33
5.2.1 重视技术研发投入，努力掌握核心技术	33
5.2.2 争取与运营商结盟	34
5.3 对CP/SP的建议	34
5.3.1 积极与运营商合作提高业务粘性	34
5.3.2 主动创新同时与其它CP/SP合作共赢	35
5.3.3 与终端厂商保持合作	35
5.4 对渠道的建议	35
5.4.1 加强与运营商的合作充当资金物流平台	35
5.4.2 加强专业知识培训拓展服务深度	36
5.4.3 提高效率降低分销成本	36

图目录
图1 研究的目的与意义	2
图2 手机定制的定义	3
图3 品牌形象定制销售模式示意图	4
图4 业务应用定制销售模式示意图	6
图5 全面定制销售模式示意图	7
图6 日本移动运营商开发定制手机的时间安排	9
图7 4P与4C理论围绕着不同的中心	16
图8 业务的丰富是手机定制出现的一个原因	17
图9 全球主要国家2005年第四季度平均数据业务ARPU值和同比增长率	18
图10 定制手机的销售流程	25
图11 业务应用型定制手机的比例在国内的发展趋势	30

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