| 一、KDDI是日本移动市场的后起之秀 |
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| 1.1 概况 |
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| 1.2 发展历程 |
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| 1.3 运营状况 |
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| 1.4 经营收入和利润 |
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| 1.5 未来发展方向 |
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| 二、KDDI移动业务营销策略分析 |
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| 2.1 3G优先策略 |
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| 2.2 独特的用户分类和聚焦方法 |
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| 2.3 不断开发适应市场需求的新业务，增强对高端客户的吸引力 |
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| 2.3 手机定制实现3G终端领先 |
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| 2.4 设计出适应各种用户群的包月制，业务单价更低 |
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| 2.5 增强客户体验，有效沟通客户 |
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| 三、对国内运营商发展3G的启示 |
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| 3.1 依据自身发展战略选择3G技术标准 |
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| 3.2 鼓励原有2G用户的网内转移 |
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| 3.3 重视市场调查和用户聚焦 |
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| 3.4 不断推出新颖业务，配合外形美观、功能强大的终端，吸引用户 |
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| 3.5 包月制促进了数据业务的发展，壮大了移动内容产业 |
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| 3.6 手机定制需要特定的市场环境 |
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| 图目录 |
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| 图1 京瓷株式会社是KDDI最大的单一股东 |
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| 图2 KDDI由3家公司合并而成 |
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| 图3 KDDI是日本唯一的市场份额持续增长的基础移动运营商 |
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| 图4 日本各公司移动用户数变动情况 |
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| 图5 KDDI移动用户数净增量开始超越DoCoMo |
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| 图6 KDDI的移动用户增长率最快 |
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| 图7 KDDI移动业务ARPU和DoCoMo差距缩小 |
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| 图8 KDDI移动数据业务ARPU增长最快 |
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| 图9 3G用户快速增长是KDDI移动业务发展的主要推动力 |
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| 图10 KDDI的3G用户比例极高 |
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| 图11 KDDI公司2001－2006财年经营收入和净利润 |
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| 图12 au业务收入占KDDI公司总收入的比重不断加大 |
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| 图13 au业务利润快速增长 |
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| 图14 移动业务是KDDI未来发展的重点 |
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| 图15 KDDI成功实现了移动用户向3G的转移 |
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| 图16 KDDI独特的用户分类方法 |
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| 图17 KDDI用户聚焦方法 |
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| 图18 KDDI用户聚焦方法2 |
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| 图19 KDDI公司3G数据业务拓展 |
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| 图20 KDD的3G数据业务收入稳步增长 |
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| 图21 KDDI音乐下载业务的发展 |
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| 图22 音乐下载业务量增长迅猛 |
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| 图23 KDDI移动定位业务的演进 |
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| 图24 为行人服务的定位导航业务演示 |
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| 图25 KDDI移动广播业务图示 |
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| 图26 KDDI移动电子商务服务拓展 |
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| 图27 au Records和au Books业务迅速增长 |
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| 图28 KDDI公司提前一年定制手机 |
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| 图29 KDDI公司06年春季最新款手机 |
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| 图30 KDDI公司设计中的一些新款手机 |
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| 图31 KDDI为用户设计了独具匠心的数据业务分组包月制 |
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| 图32 包月制的普及带动数据ARPU增长 |
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| 图33 包月付费使用户的相对数据流量保持平衡 |
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| 图34 KDDI通过发展网络和服务有效增强用户体验 |
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| 图35 EVDO用户为KDDI移动业务ARPU做出了巨大贡献 |
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| 图36 包月套餐带来内容产品的变化 |
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