中国固网运营商的3G业务策略研究报告

《中国固网运营商的3G业务策略研究报告》简介：

　　随着3G牌照发放日期的临近，3G的脚步正在向我们越走越近。固网运营商在3G时代中将作为全业务运营商为3G用户提供固定和移动融合的特色服务，成为3G市场中的重要角色。3G的到来将为固网运营商带来难得的发展机遇。

　　从客观上说，固网运营商目前在移动网络运营、增值业务领域都处于弱势，必须提早做好充分准备，以应对移动运营商的激烈竞争，争取在3G市场中获得相当的市场份额。对固网运营商来说，应该如何抓住3G机遇、迎接挑战是极为迫切的现实问题。

　　3G能够获得成功的关键在于3G业务，如何为用户提供有吸引力的特色服务，围绕服务的提供应制定怎样的策略来保证更好的业务实现，是固网运营商重点考虑的焦点，也是本报告的着眼点和重点内容。

　　本报告从固网运营商的角度出发，先对固网运营商未来的3G市场规模做一预测，进而对未来3G的潜在用户进行了科学的市场细分并设计相应的3G产品。围绕3G业务开展的相关层面包括品牌、资费、渠道、商业模式、支撑系统等，深入分析了移动运营商在2G时代的做法，并针对固网运营商的特点，给出了固网运营商的具体实施策略。在此基础上，结合分析海外成功3G运营商的特色经验，提出固网运营商的总体竞争策略建议。

《中国固网运营商的3G业务策略研究报告》目录：

摘要	1

1 中国固网运营商3G市场预测	2
1.1 全球3G用户发展趋势	2
1.2 中国固网运营商3G用户预测	2
1.2.1 移动用户数预测	3
1.2.2 3G用户数预测	3
1.2.3 固网运营商3G用户数预测	4
1.3 中国固网运营商3G业务收入预测	5
1.3.1 3G ARPU值预测	5
1.3.2 固网运营商3G业务收入预测	5

2 3G用户市场细分与产品设计	6
2.1 3G用户市场细分	6
2.2 细分市场用户特征	7
2.2.1 公众用户细分市场人口统计特征	7
2.2.2 公众用户细分市场电信消费行为特征	8
2.2.3 企业用户细分市场行业特征	8
2.3 细分市场需求分析	9
2.3.1 公众用户细分市场需求分析	9
2.3.2 企业用户细分市场总体需求分析	10
2.3.3 企业用户细分市场行业应用需求分析	11
2.4 细分市场产品设计	12
2.4.1 公众用户细分市场产品设计	12
2.4.2 企业用户细分市场产品设计	13
2.5 3G重点业务分析	13
2.6 固网运营商3G产品策略	14

3 固网运营商3G业务营销支撑系统策略	15
3.1 品牌策略	15
3.1.1 移动运营商的品牌建设	15
3.1.2 固网运营商的3G品牌策略	16
3.2 资费策略	17
3.2.1 3G整体资费水平	17
3.2.2 3G数据业务资费	18
3.2.3 3G语音业务资费	18
3.2.4 分级套餐制	18
3.3 渠道策略	19
3.3.1 固网运营商目前营销渠道的特点	19
3.3.2 固网运营商的3G渠道策略	20
3.4 商业模式	21
3.4.1 3G产业价值链的特点	21
3.4.2 固网运营商构建3G商业模式的策略	22
3.5 固定移动融合	24
3.5.1 3G时代的固网运营商获益于FMC	24
3.5.2 IMS是FMC的演进趋势	24
3.6 支撑系统	25
3.6.1 3G对支撑系统的要求	26
3.6.2 固网运营商的3G支撑系统建设策略	27

4 海外3G运营商业务策略评析	28
4.1 3G用户发展	28
4.1.1 NTT DoCoMo的3G用户发展	28
4.1.2 SKT的3G用户发展	29
4.1.3 H3G的3G用户发展	30
4.2 NTT DOCOMO、SKT、H3G的业务策略评析	31

5 建议	32

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