移动运营商与终端厂商合作模式研究报告

1 移动通信产业的产业链环境分析
　　1.1 中国移动通信产业环境及移动产业链分析
　　1.2 手机终端产业链现状描述和特点分析
　　1.3 2G时代运营商和终端厂商彼此之间的合作关系
　　　　1.3.1 中国移动的情况
　　　　1.3.2 中国联通的情况

2 2.5G和3G时代移动运营商面临的新挑战
　　2.1 差异化竞争挑战运营商的资源整合能力
　　2.2 运营商在产业环境中的作用和地位变迁
　　2.3 产业链之间的竞争需要产业链内部多层面、多环节、多方式的合作

3 国外运营商开展3G业务与终端厂商的合作
　　3.1 概述
　　3.2 日本
　　　　3.2.1 日本DoCoMo FOMA的运营和业务发展
　　　　3.2.2 日本KDDI的运营和业务发展
　　　　3.2.3 日本NTT DoCoMo模式的成因与优劣势分析
　　3.3 韩国
　　　　3.3.1 韩国3G的运营和业务发展
　　　　3.3.2 SKT公司
　　　　3.3.3 韩国模式的成因和优劣势分析
　　3.4 H3G业务开展与终端产品供应的关系
　　　　3.4.1 H3G的运营和业务发展
　　　　3.4.2 市场规模与业务发展
　　　　3.4.3 网络覆盖
　　　　3.4.4 市场营销策略
　　　　3.4.5 3G终端供应与业务发展
　　　　3.4.6 H3G模式的成因和优劣势分析
　　3.5 北美
　　　　3.5.1 美国3G的运营和业务发展
　　　　3.5.2 Verizon Wireless 3G的网络规模和业务
　　　　3.5.3 美国3G产业链的整合

4 国内运营商在2.5G时代与终端厂商合作模式的分析
　　4.1在技术标准方面的合作
　　　　4.1.1 中国移动的技术和标准合作
　　　　4.1.2 中国联通的技术和标准合作
　　4.2 在终端产品设计方面的合作
　　　　4.2.1 中国移动的终端产品合作
　　　　4.2.2 中国联通的终端产品合作
　　4.3 在移动业务设计方面的合作
　　　　4.3.1 中国移动的业务设计合作
　　　　4.3.2 中国联通的业务设计合作
　　4.4 在促销模式方面的合作
　　　　4.4.1 中国移动的促销合作
　　　　4.4.2 中国联通的促销合作
　　4.5 在销售渠道方面的合作
　　　　4.5.1 中国移动的渠道模式
　　　　4.5.2 中国联通的渠道模式
　　4.6 中国移动和中国联通与终端厂商合作模式的比较分析
　　　　4.6.1 技术体制方面
　　　　4.6.2 经营策略方面
　　　　4.6.3 发现

5 国内运营商与终端厂商合作成功的关键因素分析（KSF）
　　5.1 战略层面因素分析
　　　　5.1.1 运营商和终端厂商明确各自的价值定位和价值主张
　　　　5.1.2 运营商和终端厂商寻找双方合作的基点
　　　　5.1.3 运营商和终端厂商构建双赢或多赢的合作模式
　　　　5.1.4 依存不依赖才能长期合作
　　5.2 战术和策略层面因素分析
　　　　5.2.1 对市场需求的准确把握是方向性问题
　　　　5.2.2 对产品技术实现的风险和投入估计要充分
　　　　5.2.3 设计好各环节利益分配机制是达成共赢的关键
　　　　5.2.4 对各环节的责任和风险承担要设计出合理、可操作的约束机制

6 3G时代运营商与终端厂商合作模式的建议
　　6.1 对运营商的建议
　　　　6.1.1 对运营商的总体建议
　　　　6.1.2 对中国移动和中国联通的建议
　　　　6.1.3 对可能在3G时代获得移动通信牌照的运营商的建议
　　6.2 对终端厂商与运营商合作的建议
　　　　6.2.1 终端厂商与运营商合作的建议
　　　　6.2.2 对国外厂商的建议
　　　　6.2.3 对国内厂商的建议

图目录
　　图1-1 中国移动通信用户数量
　　图1-2 中国移动通信用户ARPU值变化趋势
　　图1-3 2G时代的产业链环节各自影响客户
　　图2-1 服务界面整合
　　图3-1 日本移动用户总体分布情况
　　图3-2 日本3G用户市场份额
　　图3-3 FOMA用户数量增长
　　图3-4 NTT DoCoMo的品牌定位
　　图3-5 日本手机销售渠道
　　图3-6 运营商重新整合产业链
　　图3-9 韩国3G运营商移动用户发展情况
　　图3-10 SKT 视频应用
　　图3-11 SKT的品牌结构
　　图3-12 3G业务用户分布
　　图5-1 厂商能力对运营商的价值
　　图5-2 厂商与运营商的合作空间

表目录
　　表3-1 日本TCA统计运营商用户数目（2003年12月31日）
　　表3-2 日本3G用户情况
　　表3-3 日本3G运营商的终端补贴策略
　　表3-4 June服务频道介绍
　　表3-5 和黄3G业务2003在全球的发展情况
　　表3-6 和记电讯3G手机推出时间
　　表4-1 预存话费政策举例及分析
　　表4-2 交付押金政策举例及分析