中国手机市场综合分析报告

《中国手机市场综合分析报告》简介：

发现

• 2003年，虽然SARS对中国手机市场造成了一定的影响，中国的手机市场继续高速发展，手机整体市场规模达到6045万部。和去年相比，年增长率为10%左右。
  　

• 2003年彩屏手机市场获得了很好的发展。到2003年第四季度，彩屏手机已经占整个手机市场的51.2%左右。
  　

• CDMA手机市场已经在整个手机市场中的份额超过14.6%，而且在以后几年中其市场份额将会越来越大。
  　

• 2003年，在GSM手机市场中，诺基亚、摩托罗拉和波导位居前三位，市场份额分别是17.23%、16.46%和11.81%。
  　

• 2003年，在CDMA手机市场中，三星、摩托罗拉和LG位居前三位，市场份额分别是21.48%、20.11%和12.56%。
  　

• 2004年中国手机市场规模在7000万部左右，手机市场继续保持良好的增长。
  　

• 预计，2004年，国产手机的销售额量所占整体手机市场的份额将达到55%~60%。
  　

• 认为，未来手机渠道的变革将呈现下面几个特征：渠道的扁平化，渠道的规模化，渠道的业务多元化，运营商逐步介入手机销售。
  　

• 迄今为止，信息产业部一共颁发了49张牌照，其中，GSM手机牌照发给了13家合资企业和17家国内企业，而CDMA的19张牌照中，除了摩托罗拉一家外资企业外，其余全都颁给了国内企业。目前，同时拥有GSM和CDMA牌照的国内厂商有11家。
  　

• 手机终端生产市场新进入厂商一般采用向其他有牌照的手机厂商交纳牌照使用费或者和他们合作的方式来取得手机生产权。

建议

　　基于对2003年手机市场的研究2004年手机市场的预测分析，对手机厂商有以下几个方面的建议：

• 产品策略
  
  重视产品的外观设计：手机的外观已经在消费者选择购买的考虑因素中占有越来越重要的位置，一个成功的手机外观设计，不仅仅能够加大手机产品的销售量，而且还能提高手机品牌的知名度，对于手机厂商的持续发展很有裨益，厦新A8就是一个典型的成功的案例。
  
  加大新产品的推出频度：在以前手机竞争不是很激烈的情况下，用户的选择很少，所以往往一两款成功的手机能够长时间的占据很大的市场份额，摩托罗拉的V998和诺基亚的N8210等就是很典型的例子。但是在现在手机市场竞争激烈，手机款式更新很快的情况下，一个手机款式很快就被用户所厌倦，而且手机的价格在其进入进入到退出市场过程中，价格下降极快，如果不推出新的产品，将无法保证手机销售的利润率。因此，只有加大新产品的推出频度，才能维持市场占有率和手机利润率。
  
  注重产品的某些特殊功能，给用户人性化的服务：消费者对于手机个性化的要求越来越高，他们希望自己的手机和别人的不同以彰显自己的与众不同，而且某些特殊功能，如来电防火强等，能够给用户带来人性化的服务，真正让用户感受到“科技以人为本”。
  
  2003年彩屏手机市场份额大大增加，到第四季度，彩屏手机已经占整个手机市场的50%左右，而2004年彩屏手机市场份额将进一步增加，黑白屏手机将逐步被淘汰。而彩屏彩信手机的市场份额也将大大增加，手机厂商应该加大对彩屏手机和彩屏彩信手机的市场和研发投入。
  
  智能手机市场是一个很有潜力的市场，手机厂商可以考虑在2004年考虑加大对该产品的投入并且进入智能手机市场。
  　

• 渠道策略
  
  渠道进一步扁平化，以降低渠道成本，降低渠道成本，控制零售端已经成为手机销售的成功的根本点，因此，对于国外的一些手机厂商来说，要花大力气去推行区域代理制，减少渠道中间环节，以降低渠道的中间成本。但是，对于国内的一些手机厂商来说，则要注意到将渠道不能无限制的扁平化，物极必反，渠道过于扁平化反而会导致手机厂商在渠道上面的成本加大，要考虑效率和效益的平衡点。
  
  大商场/连锁店将在以后的手机销售中占据越来越重要的位置，而且国美、苏宁等家电大卖场还在进一步扩大其覆盖范围，因此，利用这些大卖场的强大的销售能力将极大的有利于手机厂商的销售。
  
  和运营商更多合作。运营商将在手机销售中起着越来越重要的作用，和运营商形成利益同盟不但能够提供给手机厂商一个有效、低成本的手机渠道，而且对手机厂商品牌形象的提升也有很积极的作用。
  　

• 价格策略
  
  对于一个市场来说，纯粹依靠打价格战来赢得市场无疑是不可取的，因为这对整个行业是灾难性的，以前的彩电行业就是一个很好的例子。对于手机行业的发展，手机厂商应该尽量通过手机个性化的设计，强大的功能，良好的售后服务等赢得。而不单纯是通过价格战的方式。
  
  2004年手机市场的竞争将比较激烈，产品价格下滑将比较快，而且还要给手机代理商比较高的利润，所以新机推出的时候价格不宜太低，可以利用某些概念或者市场炒作的方式抬高手机的上市价格。
  
  要严格控制各级代理商的批发价格以及手机的零售价格，维持手机价格的稳定，以保证各级代理商和零售商的利润，但是由于手机促销的需要或者在同类手机产品中该手机价格已经不占优势，可以对手机价格进行比较大的调整，以扩大该手机的市场份额。
  
  尽可能将推出的产品价格拉开一定的差距，使得公司的产品能够覆盖高中低端各个档次，一方面可以防止本公司的产品内部竞争，另外一方面，产品覆盖高中低端各个档次能够抢夺各个档次的市场，这样可以获得更高的市场份额。

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