电信市场细分策略分析

一、电信市场细分新理念

二、电信市场动态细分方法

三、电信市场动态细分程序

四、电信市场动态细分变量选择
　　4.1 变量的选择
　　4.2 维数的选择

五、电信市场细分系统
　　5.1 战略层面细分
　　　　5.1.1 市场进入策略
　　　　5.1.2 市场发展策略
　　5.2 战术层面细分

六、电信业务市场细分策略篇
　　6.1 产品细分策略在电信业务市场中的应用
　　6.2渠道细分策略在电信业务市场中的应用
　　6.3 促销细分策略在电信业务市场中的应用
　　6.4 价格细分策略在电信业务市场中的应用
　　6.5 品牌细分策略在电信业务市场中的应用

七、移动终端市场细分策略篇
　　7.1 手机终端产品细分
　　7.2 手机终端渠道细分
　　7.3 手机终端促销细分
　　7.4手机终端价格细分
　　7.5 手机终端品牌细分

八、电信客户市场细分模型

九、电信产品市场细分模型

表目录
　　表1 市场细分、目标市场和市场定位的关系
　　表2 动态年龄细分-CNNIC年度调查
　　表3 市场细分对营销决策的支撑示意表
　　表4 不同市场定位的企业采取的竞争策略细分
　　表5 交叉细分法分析价格竞争策略表
　　表6 三个视角细分大客户
　　表7 行业性质细分大客户
　　表8 客户数量细分大客户
　　表9 网络元素业务细分客户
　　表10 电路/IP话务话音业务细分客户
　　表11 数据通信业务细分客户
　　表12 互联网及电子商务业务细分客户
　　表13 移动电话业务细分客户
　　表14 生命周期业务细分及其相应策略
　　表15 服务渠道细分
　　表16 促销业务生命周期细分
　　表17 地区价格细分
　　表18 时间价格细分
　　表19 韩国SK移动数据业务品牌细分
　　表20－1 低端用户业务满意度评价表
　　表20－2 高端用户业务满意度评价表

图目录
　　图1 市场细分对企业经营战略的影响
　　图2 动态市场细分系统
　　图3 市场细分程序及其使用技术
　　图4 电信市场动态细分分析流程
　　图5 企业用户市场细分
　　图6 国外运营商用户细分示意图
　　图7 价值×消费心理市场细分数据业务示意图
　　图8 手机产品产品的满足用户需求效用细分示意图
　　图9 消费者服务/产品价格和质量细分示意图
　　图10 三维细分企业战略定位
　　图11 电信市场细分系统
　　图12 BOSTON矩阵模型
　　图13 业务细分示意图
　　图14 分析流程图
　　图15 移动运营商某个时点业务发展阶段示意图
　　图16 中国移动销售服务渠道细分示意图
　　图17 国产手机厂商手机产品细分
　　图18 手机渠道类型示意图
　　图19 促销手段在消费者购买动机过程细分中的作用效果对比图
　　图20 业务市场细分格局图