2007全球书写工具（制笔）市场洞察力研究报告

1 全球书写工具市场综述	13
1.1 书写工具市场内涵	13
1.1.1 定义	13
1.1.2 产品分类	13
1.2 全球书写工具市场规模	14
1.3 市场分布	14
1.4 主要的书写工具制造基地	16
1.5 书写工具产品的可创新领域	16
1.6 全球书写工具市场发展趋势	18
1.7 市场需求特点	20
1.7.1 细分市场需求特点	20
1.7.2 区域市场需求特点	20

2 书写工具细分市场	22
2.1 市场细分	22
2.2 书写工具市场消费行为分析	23
2.3 办公市场	24
2.3.1 办公用品市场综述	24
2.3.1.1 成熟的书写工具办公市场	24
2.3.1.1.1 成熟的书写工具办公市场特点	24
2.3.1.1.2 全球成熟的书写工具办公市场综述	25
2.3.1.1.3 成熟书写工具市场的需求特点	26
2.3.1.2 不发达书写工具市场	27
2.3.1.3 办公市场书写工具种类	27
2.3.2 欧美办公市场的发展趋势	28
2.4 学生市场	29
2.4.1 学生市场综述	29
2.4.2 美国学生书写工具市场	30
2.5 家庭消费市场	31
2.5.1 家庭办公消费市场	31
2.5.2 家庭/个人消费市场	32
2.6 OEM/ODM市场	33
2.7 促销用品市场	33
2.7.1 促销用品市场的特点	34
2.7.2 促销用品市场的子细分市场	34
2.7.3 促销用品产业链	36
2.7.4 美国促销用品市场	37
2.7.4.1 美国促销用品市场规模	37
2.7.4.2 美国促销用书写工具市场规模	37
2.7.4.3 美国促销用书写工具市场经销商/供应商	38
2.7.4.4 美国促销用品行业的现状和发展趋势	40
2.7.4.5 促销手段	42
2.7.4.6 分销商采购状况	42

3 美国书写工具市场	44
3.1 美国书写工具市场综述	44
3.2 美国书写工具市场渠道	44
3.2.1 零售渠道	45
3.2.1.1 办公用品超市	45
3.2.1.2 超市和药店	46
3.2.1.3 会员店和折扣店	47
3.2.2 商业渠道	47
3.3 美国书写工具市场产品结构	48
3.4 美国书写工具市场发展趋势	52
3.5 美国书写工具进口	54
3.6 美国主要买家介绍	58
3.6.1 办公用品超市	58
3.6.2 综合连锁超市	62
3.6.3 商业渠道	66
3.6.4 促销用品渠道	69
3.6.5 中小型进口商/批发商	75
3.7 BPGI采购联盟	76
3.8 美国主要的书写工具制造商	81

4 欧洲书写工具市场	83
4.1 欧洲书写工具市场综述	83
4.2 欧洲书写工具进口	85
4.3 德国书写工具市场	86
4.3.1 德国书写工具市场综述	86
4.3.2 德国书写工具市场渠道	86
4.3.2.1 德国商业办公市场	86
4.3.2.2 德国的文具商采购组织	87
4.3.2.3 会员/仓储连锁店	87
4.3.2.4 其他渠道	89
4.3.3 德国商业办公市场书写工具经销商	90
4.3.4 德国书写工具制造商	93
4.4 法国书写工具市场	97
4.4.1 法国书写工具市场综述	97
4.4.2 法国书写工具市场渠道	97
4.4.2.1 专业办公渠道	99
4.4.2.2 综合连锁超市/	99
4.4.3 法国文具经销商	101
4.4.3.1 法国书写工具和文具零售商	101
4.4.3.2 法国书写工具和文具批发商	115
4.4.4 法国书写工具制造商	118
4.5 英国书写工具市场	118
4.5.1 英国书写工具综述	118
4.5.2 英国书写工具市场分销渠道	120
4.5.2.1 商业渠道	120
4.5.2.2 综合连锁超市	121
4.5.3 英国文具经销商	123
4.5.3.1 英国文具分销商和样本邮购商	123
4.5.3.2 英国文具零售商	124
4.5.4 英国书写工具制造商	125
4.6 意大利书写工具市场	126
4.6.1 意大利书写工具市场规模	126
4.6.2 意大利书写工具进口	126
4.6.3 意大利书写工具市场目标客户群	129
4.6.4 意大利书写工具经销商	129
4.6.5 意大利主要书写工具制造商	133
4.7 西班牙书写工具市场	133
4.7.1 西班牙书写工具市场规模	133
4.7.2 西班牙书写工具市场消费状况	134
4.7.3 西班牙主要的书写工具经销商	134
4.7.4 西班牙主要的书写工具供应商	138
4.8 东欧部分国家书写工具市场	138
4.8.1 俄罗斯书写工具市场	138
4.8.1.1 俄罗斯书写工具市场规模	138
4.8.2.2 俄罗斯书写工具经销渠道	139
4.8.1.3 俄罗斯书写工具进口	139
4.8.1.4 制造商品牌和竞争	140
4.8.2 波兰书写工具市场	141
4.9 北欧部分国家市场	142
4.9.1 挪威合同文具和图书市场	142
4.9.2 芬兰合同文具市场	142
4.9.3 爱沙尼亚合同文具市场	142
4.9.4 立陶宛合同文具市场	142
4.10 办公采购联盟市场	143
4.10.1 批发商联盟	143
4.10.2 北欧办公联盟	151
4.10.3 Spicers采购联盟	153

5 拉丁美洲、亚太、中东和非洲书写工具市场	153
5.1 拉丁美洲市场	153
5.1.1 拉丁美洲市场规模	153
5.1.2 拉丁美洲书写工具市场特点	154
5.1.3 巴西书写工具市场	155
5.2 亚太地区书写工具市场	156
5.2.1 亚太地区书写工具市场规模	156
5.2.2 东南亚书写工具市场	157
5.2.2.1 东南亚书写工具市场综述	157
5.2.2.2 日本书写工具市场	157
5.2.2.2.1 日本书写工具市场规模	157
5.2.2.2.2 日本书写工具进口	158
5.2.2.3 中国书写工具市场	159
5.2.2.4 印度书写工具市场	161
5.2.3 澳大利亚和新西兰书写工具市场	163
5.2.3.1 澳大利亚书写工具市场	163
5.2.3.2 新西兰书写工具市场	165
5.3 中东和非洲书写工具市场	166
5.3.1 中东和非洲书写工具市场综述	166
5.3.2 中东和非洲书写工具市场的特点	166
5.3.3 中东和非洲书写工具需求	167

6 书写工具市场竞争分析	167
6.1 概述	167
6.2 Sanford	168
6.2.1 综述	168
6.2.2 经营战略	169
6.2.3 产品线	169
6.2.4 品牌	170
6.2.5 市场	170
6.2.6 业务发展现状	171
6.2.7 分销渠道和客户	171
6.2.8 海外发展动向	171
6.2.9 竞争优势	172
6.3 BIC	172
6.3.1 综述	172
6.3.2 战略	172
6.3.3 市场分布及策略	173
6.3.4 产品发展状况及策略	173
6.3.5 目标市场	174
6.3.6 品牌	175
6.3.7 产品品质控制	175
6.3.8 产品分销渠道	178
6.3.9 全球的生产基地	179
6.3.10 经营和赢利情况	179
6.4 Pilot	180
6.4.1 综述	180
6.4.2 战略	180
6.4.3 目标市场	180
6.4.5 产品	181
6.4.6 市场推广	181
6.5 中国书写工具制造企业的竞争分析	181
6.5.1 中国出口商之间的竞争	181
6.5.2 中国企业与欧美制造商之间的竞争	182
6.5.3 与低成本国家的竞争	183
6.6 竞争分析	184
6.6.1 欧美市场竞争分析总结	184
6.6.2 中国书写工具制造商面临的威胁	185

7 渠道商自有品牌与制造商品牌	185
7.1 渠道商自有品牌发展现状	185
7.2 美国书写工具自有品牌市场	187
7.3 欧洲书写工具自有品牌市场	188
7.4 书写工具品牌竞争格局和演化	188
7.5 中国企业的品牌发展机遇	189

8 书写工具行业动态	190
8.1 Sanford成立欧洲新的销售平台	190
8.2 Bic Select系列书写工具上市	190
8.3 Bic美国战略转型	190
8.4 BIC stellar pen 销售突破1000 亿支	191
8.5 Pelikan向低成本国家转移	191
8.6 BIC 2005年实现书写工具销售收入8.7亿美元	191
8.7 Pilot 推出环保书写工具	191
8.8 CROSS挺进亚洲书写工具纪念品市场	191
8.9 印度书写工具企业觑视美国市场	192

9 海外书写工具市场开发	193
9.1 海外书写工具市场开发可选策略	193
9.1.1 海外市场开发的模式	193
9.1.2 贴牌与制造商自有品牌	195
9.2 零售市场开发	196
9.2.1 零售市场开发背景	196
9.2.2 零售商开发和选择	200
9.2.3 零售市场开发途径	201
9.2.4 全球185家大型综合和专业零售商	202
9.3 商业办公市场开发	220
9.3.1 商业办公市场开发背景	220
9.3.2 商业办公市场开发	221
9.3.3 商业办公市场开发的途径	225
9.4 促销市场开发	225
9.4.1 促销市场背景	225
9.4.2 促销市场客户开发的途径	226
9.4.3 主要促销市场客户	226
9.4.3.1 主要促销用品经销商	226
9.4.3.2 主要的促销用品供应商	228
9.5 质量、交期和服务承诺	229
9.6 新客户开发和老客户成长	231
9.7 产品创新和新产品开发	234

10 反倾销、知识产权纠纷与汇率波动笔类产品出口的影响	236
10.1 反倾销	236
10.1.1 书写工具反倾销调查现状	236
10.1.2 书写工具反倾销调查的背景	237
10.1.3 反倾销应对之策	237
10.2 知识产权纠纷	238
10.3 汇率波动对书写工具出口的影响	239

11 借助书写工具展览会开拓海外市场	240
11.1 展览会在书写工具出口中的角色演变	240
11.2 重点推介的书写工具展览会	240
11.3 全球文具/书写工具展览会一览表	245

图表目录
图1.1 全球书写工具市场规模
图1.2 全球书写工具区域市场规模
图1.3 书写工具区域市场份额
图 1.4 主要发达国家书写工具市场零售规模
图1.5 主要书写工具产地交货值
图2.1 美国学生书写工具消费群
图2.2 美国学生书写工具市场规模
图2.3 美国家庭办公室数量
图2.4 促销品的分销和供应链
图2.5 美国促销用品市场规模及增长趋势
图2.6 美国促销用书写工具市场份额
图2.7 美国促销用书写工具市场规模
图2.8 美国促销品分销商数量
图2.9 美国促销品分销商规模
图2.10 分销商和供应商盈利能力情况
图2.11 美国促销品市场分销商毛利及趋势
表2.1 美国促销品细分市场市场份额——按行业
图3.1 美国书写工具市场规模
图3.2 美国学校及办公用品市场渠道分布
图3.3 美国书写工具零售渠道
图3.4 美国书写工具商业渠道
图3.5 美国书写工具交货值
图3.6 美国书写工具市场产品大类结构/按交货值
图3.7 美国圆珠笔类的产品结构/按交货值
图3.8 美国铅笔的产品结构/按交货值
图3.9 美国记号笔的产品结构/按交货值
图3.10 美国书写工具交货量
图3.11 美国书写工具产品大类结构/按交货量
图3.12 美国圆珠笔类的产品结构/按交货量
图3.13 美国铅笔的产品结构/按交货量
图3.14 美国记号笔的产品结构/按交货量
图3.15 美国进口的所有书写工具
图3.16 美国进口的书写工具产品结构
图3.17 美国进口的圆珠笔类和活动铅笔
图3.18 美国进口的铅笔、绘画笔、粉笔
图3.19 美国进口的其他笔类及附件
图3.20 美国从中国进口的所有书写工具
图3.21 美国从日本进口的所有书写工具
图3.22 美国从墨西哥进口的所有书写工具
图3.23 美国从台湾进口的所有书写工具
图3.24 美国从德国进口的所有书写工具
表3.1 消费者书写工具购买强度
图4.1 欧洲书写工具市场规模
图4.2 2004年欧洲主要国家书写工具市场规模
图4.3 欧洲最近几年的书写工具进出口状况
图4.4 欧洲市场书写工具进口替代
图4.5 德国书写工具市场规模
图4.6 REWE的营业额分布情况
图4.7 法国书写工具市场规模
图4.8 法国文具市场渠道
图4.9 法国文具市场渠道
图4.10 家乐福的业务分布
图4.11 家乐福的超市类型分布
图4.12 英国书写工具市场规模
图4.13 英国书写工具子细分市场
图4.14 英国书写工具子细分市场份额
图4.15 英国文具市场分销渠道
图4.16 英国文具市场分销渠道
图4.17 意大利书写工具市场规模
图4.18 西班牙书写工具市场规模
图4.19 西班牙书写工具消费群分布
图4.20 俄罗斯书写工具市场
图4.21 俄罗斯书写工具产品进口
图4.22 俄罗斯书写工具产品的主要进口国家结构
图4.23 波兰书写工具市场规模
表4.1 Metro的全球店面分布
表4.2 家乐福的超市类型及市场分布
表4.3 Tesco的业务分布情况图
图5.1 拉丁美洲书写工具市场规模
图5.2 巴西书写工具市场产品结构
图5.3 巴西书写工具产品结构
图5.4 巴西书写工具市场的竞争者市场占有率
图5.5 亚太地区书写工具市场规模图
图5.6 日本书写工具市场规模
图5.7 日本书写工具进口
图5.8 日本进口的书写工具大类及趋势
图5.9 日本书写工具进口产品结构
图5.10 2003年到2005年中国向海外的书写工具出口情况
图5.11 印度书写工具产品结构
图5.12 印度市场渠道结构
图5.13 未来3-5年印度市场渠道结构
图5.14 澳大利亚书写工具市场规模
图5.15 新西兰书写工具市场规模
图5.16 中东和非洲书写工具市场规模
表5.1 中国笔类产品的平均价格趋势
图6.1 全球书写工具行业主要竞争者及市场份额
图6.2 Sanford近三年的销售额和营业利润
图6.3 BIC最近三年文具销售额
图6.4 2004年BIC书写工具市场分布
图6.5 BIC的目标市场细分及产品提供
图6.6 BIC书写工具在部分国家的品牌知名度
图6.7 BIC书写工具产品结构
图6.8 BIC书写工具市场份额（按销量）
图6.9 BIC书写工具市场份额（按销售额）
图6.10 BIC在消费者心目中的形象
图6.11 BIC在美国市场的产品分销渠道
图6.12 BIC在法国市场的产品分销渠道
图6.13 BIC主要文具（书写工具）制造工厂分布
图6.14 BIC的经营利润率
图6.15 Pilot办公用品销售额
表6.1 BIC书写工具产品在各市场区域的竞争力
图7.1 品牌竞争格局和行业利润重置
图7.2 品牌竞争格局和行业利润重置
图7.3 书写工具相关类别自有品牌产品市场占比
图7.4 书写工具自有品牌产品潜在成长空间
图7.5 书写工具品牌竞争格局
图9.1 区域—客户规模二维客户管理模式
图9.2 区域—渠道二维客户管理模式
图9.3 区域—渠道—客户规模三维客户管理模式
表9.1 家庭和教育市场消费行为
表9.2 全球150家综合和专业零售商
表9.3 商业办公市场消费行为
表9.4 集团购买市场消费行为
表9.5 二维客户管理模式组合
表11.1 文具展览会一览表

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