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报告库 > 行业报告 所属行业:通信设备 通讯终端 关键字:TD-SCDMA 3G TD手机 营销 价格战 抢用户 

TD手机营销推广策略

报告编号:4e5isv6h7

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2009 年 04 月

60 页

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报告撰写方:思锐致信(北京)咨询有限公司

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《TD手机营销推广策略》简介:

  本报告重点研究中国移动如何发展TD手机用户。

  作为中国移动"3+1"战略的"1",TD-SCDMA手机业务的发展,面临着比中国电信、中国联通3G更多困难和挑战。TD-SCDMA手机从产业链到终端,成熟度与CDMA2000、WCDMA均有一定的差距。如何在众多不利因素的影响下,有效、稳步推广TD手机业务,是中国移动目前亟需解决的问题。

  在这一过程中,以下问题尤为关键:

  - 发展路径:在网络、终端不成熟的初期TD 手机业务该如何发展?成熟之后又该如何发展?

  - 目标客户:TD手机第一步应该瞄准哪些谁?哪里找?

  - 怎么卖:TD手机如何打造卖点?采取怎样的营销组合策略,实现用户的快速渗透?

  - 新老客户协调:中国移动如何利用现有的老用户资源和业务资源,实现老用户到新市场的快速切入?

  - 产品协同:中国移动TD手机的发展如何与"3+1"的其他产品进行协同,对目标用户产生更大的吸引力?

  基于在电信运营多年研究和实战操作经验,结合对中国电信市场和3G市场的了解和海外运营商的经验,一一解决上述问题。

  检视目前中国移动3G手机的从高端切入的战略,似乎并不符合自身的特点,或许应该寻找其他切入点快速推广3G手机业务。

  中国移动目前的策略,是将188全球通作为TD-SCDMA业务的切入点,明显是主攻高端用户。作为一种新技术引进,优先满足高端人群需求,似乎也是无可厚非的。

  但是,考虑到目前TD-SCDMA存在诸多问题(网络覆盖差、手机终端种类少、性能差等),追求服务质量的高端用户,未必就是目前最需要发展的TD手机用户。

  而相反,一些看似低端的用户群对3G独有的高速网络服务、多媒体服务的需求却显得更加旺盛,而对稳定性等要求却又看得比较淡。如何将这一部分人转移到TD网络中来,似乎是更加急切的任务。

  TD手机发展初期的潜在用户有哪些?采用怎样的营销组合策略来吸引他们?这是本文将重点解决的问题。
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《TD手机营销推广策略》目录:

1 报告简读
  1.1 报告背景
  1.2 研究框架
  1.3 观点
    1.3.1 主要发现
    1.3.2 发展建议

2 TD手机产品特征分析
  2.1 TD网络覆盖和技术演进
  2.2 TD及与竞争对手(WCDMA、CDMA2000)终端对比分析(种类、功能、价格等)

3 TD手机竞争对手竞争策略分析
  3.1 中国电信3G手机营销资费策略分析
  3.2 中国联通3G手机营销资费策略分析

4 TD手机细分用户分析
  4.1 TD手机的主要目标客户群
  4.2 TD手机目标客户群的需求和特征分析

5 中国移动2G&3G总体发展战略
  5.1 GSM&TD的价值定位
  5.2 GSM发展策略
  5.3 TD发展策略

6 海外运营商3G手机发展经验研究
  6.1 NTT Docomo 3G手机发展策略
  6.2 KDDI 3G手机发展策略
  6.3 SKT 3G手机发展策略

7 中国移动TD手机的发展策略
  7.1 TD手机的分阶段发展路径
    7.1.1 网络、终端不成熟阶段
    7.1.2 网络成熟、终端发展阶段
    7.1.3 网络、终端成熟阶段
  7.2 TD手机营销思路
    7.2.1 淡化技术,以终端、服务为核心的营销思路
    7.2.2 感性营销思路
    7.2.3 基于细分用户的差异化终端、业务设计
  7.3 基于细分用户群的TD手机初期发展策略(包括产品策略和营销推广、资费策略等)
    7.3.1 高端尝新者
    7.3.2 娱乐匮乏者
    7.3.3 礼品馈赠者("情侣机"送恋人,"亲情机"送父母)
  7.4 TD手机与"3+1"其他产品的协同发展策略
    7.4.1 "3+1"产品概述
    7.4.2 产品层面协同——"1+1>2"
    7.4.3 资费层面协同——"1+1<2"
    7.4.4 品牌层面协同——"1×1>1"
    7.4.5 渠道层面协同——"1=1+1"

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