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TD数据卡和上网本营销推广策略

报告编号:4e5itm6p8

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2009 年 04 月

67 页

45 千字

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报告撰写方:思锐致信(北京)咨询有限公司

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《TD数据卡和上网本营销推广策略》简介:

  本报告重点研究中国移动该如何推广TD数据卡和上网本——如何抢流量!

  上网卡和上网本是3G运营商在网络覆盖不完善的情况下,抢用户的第一步。是否:

  - 定位:TD数据卡和上网本的发展应该如何定位?是迅速铺开还是适可而止?

  - 竞争:在电信和联通数据卡强力攻势下,TD数据卡和上网本的竞争优势是什么?

  - 用户:TD数据卡和上网本的用户是谁?第一步重点抓住的客户是哪些?哪里找?

  - 怎么卖:如何打造卖点?应该通过什么方式做营销?

  - 新老客户协调:如何利用现有4.7亿的老用户资源和业务资源,实现老用户和新市场的快速切入?

  基于在电信运营多年研究和实战操作经验,结合对中国电信市场和3G市场的理解和海外运营商的经验,一一解决上述问题。

  从国外运营商的发展经验来看:

  - 3G数据卡重点针对两类人群:经常出差的商旅人士和追求时尚的年轻用户。

  - 在资费上,多采取按流量计费的包月制方式,辅以对高端客户的包月/日的不限流量的方式——主要基于网络容量和传输速度确定资费策略。

  - 在营销上,针对不同的细分客户辅以不同的卖点:商旅人士强调电子邮件等商务应用,而时尚人士则以娱乐应用为主要卖点辅助数据卡的销售。

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《TD数据卡和上网本营销推广策略》目录:

1 报告简读
  1.1 报告背景
  1.2 研究框架
  1.3 观点
    1.3.1 主要发现
    1.3.2 发展建议

2 TD数据卡和上网本产品特征分析
  2.1 TD网络覆盖和技术演进
  2.2 TD数据卡和上网本分析
  2.3 TD数据卡和上网本竞争对手竞争策略分析;
    2.3.1中国电信天翼数据卡和上网本营销资费策略分析
    2.3.2 中国联通Win3G数据卡和上网本营销资费策略分析
    2.3.3 TD、天翼、Win3G数据卡和上网本全方位对比分析

3 TD数据卡和上网本细分用户分析
  3.1 TD数据卡和上网本的主要目标客户群
  3.2 TD数据卡和上网本目标客户群的需求和特征分析
    - 商旅一族
    - 时尚一族(尤其是女性白领)
    - 漂流一族

4 中国移动2G&3G总体发展战略
  4.1 GSM&TD的价值定位
  4.2 GSM发展策略:保有中高端客户
  4.3 TD发展策略:3+1策略解析

5 海外运营商3G数据卡和上网本发展经验研究
  5.1 和黄3 数据卡发展策略
    - 运营商主导
    - 速度、价格、品牌、理念的全方位竞争策略
  5.2 Vodafone数据卡发展策略
    - 大规模拓展
    - 与电脑厂商合作销售
    5.3KDDI 数据卡发展策略
    - 折衷的发展速度
    - 与笔记本电脑的捆绑销售
  5.4 SKT数据卡发展策略

6 中国移动TD数据卡和上网本的发展策略
  6.1 TD数据卡和上网本的发展路径
    - 主要考虑竞争环境、网络覆盖和技术发展、中国移动数据卡战略定位
    - 分阶段的数据卡和上网本的发展路径
  6.2 基于细分用户群的TD数据卡和上网本发展策略
    (包括产品策略和营销推广、资费策略等,尤其是针对老客户的现有产品捆绑)
    - 商旅一族
    - 时尚一族(尤其是女性白领)
    - 漂流一族

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《TD数据卡和上网本营销推广策略》图表目录:

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