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解析2008国有和股份制银行金融产品营销十佳案例

报告编号:4efsp5zoc

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2009 年 05 月

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《解析2008国有和股份制银行金融产品营销十佳案例》简介:

  金融营销是伴随着金融市场的完善和金融企业的成熟而逐步发展的,金融营销的水平反映了金融业的整体发展水平。改革开放三十年来,我国金融业蓬勃发展,金融企业逐步成为自主经营、自负盈亏的独立法人机构。在激烈的市场竞争中,金融企业结合金融行业的特殊性,研究客户需要,规划产品与服务,通过整体营销活动满足不同客户的需求,营销意识不断提高,营销实践不断丰富。

  2009年2月28日,2008年度“中国金融营销奖”颁奖典礼在北京举行,“中国金融营销奖”由《银行家》杂志主办。本期我们就2008中国金融营销奖——国有银行和股份制商业银行公司业务类金融产品营销十佳的获奖案例做出具体的解析,希望国内商业银行的营销起到一定的帮助作用。

  2008中国金融营销奖国有银行和股份制商业银行公司业务类金融产品营销十佳的获奖案例:

  深圳发展银行:“池融资”金融营销案例

  招商银行:点金对公理财“财富立方”系列产品营销案例

  交通银行:“蕴通财富供应链金融服务方案”营销案例

  华夏银行:“融资共赢链品牌”营销案例

  工商银行:“牡丹公务卡”营销案例

  招商银行:“跨银行现金管理平台CBS综合品牌”营销案例

  中国银行:“回流型出口保理业务”营销案例

  中信银行:首推国内年金品牌—“信福年金”营销案例

  建设银行:百变不离其宗,践行可持续发展--建设银行“百易安”产品创新营销案例

  兴业银行:做企业社会责任和金融创新的践行者--兴业银行中小银行合作业务营销案例
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《解析2008国有和股份制银行金融产品营销十佳案例》目录:

第一章 深圳发展银行:“池融资”营销案例解析
  一、深发展银行“池融资”金融产品推出背景
    (一)中小出口企业融资难
    (二)应收账款市场蕴藏巨大商机
    (三)深发展对贸易融资进行积极创新
  二、“池融资”的产品体系
    (一)出口应收账款池
    (二)出口退税池
    (三)国内保理池
    (四)出口发票池
    (五)票据池
  三、“池融资”金融产品的营销概况
    (一)首推出口应收账款池融资产品
    (二)创新推出出口退税池融资产品
    (三)全面推广池融资产品
  四、深发展“池融资”的成功经验
    (一)市场定位明确
    (二)专注细分市场
    (三)坚持差异化营销策略
    (四)创新是关键

第二章 招商银行:点金对公理财“财富立方”营销案例解析
  一、招商银行点金对公理财“财富立方”推出背景
    (一)对公理财市场空间大
    (二)商业银行自身发展的需要
  二、点金对公理财“财富立方”产品介绍
  三、点金对公理财“财富立方”的成功经验
    (一)坚持以客户为中心的营销理念
    (二)聚焦优质客户
    (三)突出卖点,强化优势
    (四)丰富财富管理的内涵
    (五)变革营销体系

第三章 交通银行:“蕴通财富供应链金融服务方案”营销案例解析
  一、交通银行“蕴通财富供应链金融服务方案”推出背景
  二、“蕴通财富供应链金融服务方案”产品介绍
    (一)“蕴通财富”的产品体系
    (二)产品特色
  三、“蕴通供应链”的成功经验
    (一)降低了中小企业信贷风险
    (二)拓宽了银行零售业务空间
    (三)巩固了银企关系
    (四)提高了银行效益

第四章 华夏银行:“融资共赢链品牌”营销案例解析
  一、华夏银行“融资共赢链”推出背景
  二、“融资共赢链”产品介绍
    (一)未来货权融资链
    (二)货权质押融资链
    (三)货物质押融资链
    (四)应收账款融资链
    (五)海外代付融资链
    (六)全球保付融资链
    (七)国际票证融资链
  三、“融资共赢链”的成功经验
    (一)以市场为导向,充分挖掘客户需求
    (二)坚持差异化营销,突出自身特色
    (三)严格控制供应链各环节风险
    (四)全方位满足客户需求
    (五)注重精细化营销

第五章 工商银行“牡丹公务卡”营销案例解析
  一、工商银行“牡丹公务卡”推出背景
    (一)国家政策的推动
    (二)公务卡市场空间广阔
  二、“牡丹公务卡”产品介绍
    (一)牡丹公务卡的主要功能
    (二)牡丹公务卡的作用
    (三)牡丹公务卡的特色
  三、“牡丹公务卡”的成功经验
    (一)积极抢占市场先机
    (二)强化产品卖点
    (三)精心策划营销活动

第六章 招商银行:“跨银行现金管理平台CBS”营销案例解析
  一、招商银行“跨银行现金管理平台CBS”推出背景
    (一)集团客户现金集中管理需求增长
    (二)现金管理业务拓展了银行业务空间
  二、“跨银行现金管理平台CBS”产品介绍
    (一)CBS的主要作用
    (二)CBS的主要功能
    (三)CBS的应用案例
  三、招行“跨银行现金管理平台CBS”的成功经验
    (一)持续创新奠定基础
    (二)积极进行现金管理业务变革
    (三)多层面满足客户需求
    (四)变危机为商机

第七章 中国银行:“回流型出口保理业务”营销案例解析
  一、中国银行“回流型出口保理业务”推出背景
    (一)出口企业大量应收账款滞留海外
    (二)传统保理模式无法满足客户需求
  二、“回流型出口保理业务”产品介绍
    (一)回流型出口保理的作用
    (二)回流型出口保理的适用对象
  三、中行“回流型出口保理业务”的成功经验
    (一)国际业务的领先优势是基础
    (二)全面推动产品创新
    (三)充分分析客户需求

第八章 中信银行:“信福年金”营销案例解析
  一、中信银行“信福年金”推出背景
  二、“信福年金”的产品介绍
    (一)“信福年金”的特色
    (二)“信福年金”产品系列
  三、中信银行“信福年金”的成功经验
    (一)多方位满足客户需求
    (二)专业化的服务团队
    (三)全新的合作模式

第九章 建设银行:“百易安”产品创新营销案例解析
  一、建设银行“百易安”推出背景
  二、“百易安”的产品介绍
    (一)“百易安”的主要作用
    (二)“百易安”的产品特色
    (三)“百易安”的适用领域
    (四)“百易安”的适用对象
  三、建设银行“百易安”的成功经验
    (一)善于发现市场机会
    (二)全面满足客户需求
    (三)低价推广的营销策略

第十章 兴业银行:中小银行合作业务营销案例解析
  一、兴业银行“银银合作”推出背景
  二、“银银合作”的主要内容
    (一)银银合作的业务板块
    (二)银银合作的主要作用
  三、兴业银行“银银合作”的成功经验
    (一)准确进行市场定位
    (二)积极进行创新
    (三)领先的技术水平提供有力支持
    (四)专业高效的营销团队

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