报告编号:4ew3sayn8
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2009 年 06 月
150 页
80 千字
80 个
为什么要研究日本3G竞争?
因为日本国内三家移动运营商的竞争格局又跟重组后的中国很相似,国内的三大运营商几乎都可以在日本找到样板!他山之石可以攻玉,我们相信历史有时候会重演!
NTT DoCoMo
①、在3G初期,是如何解决终端匮乏,网络不完善的难题?
②、在发展初期,如何协调2G/3G用户发展?
③、如何防止自己的用户被竞争对手大量抢走?
KDDI
①、如何在2007年新增用户第一?
②、作为唯一一家CDMA运营商,如何掌控协调产业链发展?
③、如何发展特色业务,培养大量忠实用户?
Softbank
①、如何在2008年新增用户第一?
②、号称价格战杀手的Softbank,是如何发起资费价格大战的?
③、Softbank如何解决并购中的品牌认知混乱?
④、如何在携号转网中快速抢夺大量用户?
我们仔细想想,上面三家运营商在3G发展中所面临的问题和解决思路,恰恰就是国内中国移动、中国电信和中国联通即将或者正在面临的头疼问题。当然中日国情不一,但以史为鉴,避免人家走过的弯路。
第一章 报告简读
1.1 报告背景
1.2 研究框架
1.3 观点
第二章 日本3G发展三阶段
2.1 日本3G竞争环境
2.2 日本三大运营商发展解析
2.2.1 NTT DoCoMo
2.2.2 KDDI
2.2.3 Vodafone K.K.——Softbank
2.3 历史的拐点:日本3G发展演变图
上篇:拓荒期——3G元年至2003年(开始建设至初步完善)
竞争焦点:网络建设与终端完善
第三章 “拓荒期”阶段特点及运营商发展思路
3.1 阶段特点
3.2 面临问题
3.3 发展思路
3.4 策略分析
3.4.1 网络覆盖进程
3.4.2 特色终端与终端发展策略
3.4.3 业务发展策略
3.4.4 资费调整策略
3.4.5 产业链合作
第四章 “拓荒期”年度竞争策略分析
4.1 2002
4.1.1 DoCoMo:2G用户发展与3G“尝鲜”
4.1.2 KDDI:全部迁转3G网络
4.2 2003
4.2.1 DoCoMo:大力完善3G终端
4.2.2 KDDI:通过资费包月等促进3G业务使用
中篇:精耕期——2004年至2006年(初步完善至携号转网)
竞争焦点:业务开发与终端丰富
第五章 “精耕期”阶段特点及运营商发展思路
5.1 阶段特点
5.2 面临问题
5.3 发展思路
5.4 策略分析
5.4.1 网络覆盖进程
5.4.2 特色终端与终端发展策略
5.4.3 业务发展策略
5.4.4 资费调整策略
5.4.5 产业链合作
第六章 “精耕期”年度竞争策略分析
6.1 2004
6.1.1 DoCoMo:金融相关业务的发展与完善
6.1.2 KDDI:“全曲下载”业务的爆发
6.1.3 Vodafone K.K.:3G业务元年的艰难启动
6.2 2005
6.2.1 DoCoMo:金融业务的全面完善
6.2.2 KDDI:娱乐型业务的持续发展与集团客户新业务的发展
6.2.3 Vodafone K.K.:在不断调整中迷失方向
6.3 2006年
6.3.1 DoCoMo:大力发展内容型业务
6.3.2 KDDI:全面升级网络速度,支撑大流量“明星”数据业务
6.3.3 Vodafone K.K.:Vodafone在日本的覆灭
下篇:鏖战期——2007年至未来短期(后3G时代的存量市场竞争)
竞争焦点:存量市场下的资费大战
第七章 “鏖战期”阶段特点及运营商发展思路
7.1 阶段特点
7.2 面临问题
7.3 发展思路
7.4 策略分析
7.4.1 网络覆盖进程
7.4.2 特色终端与终端发展策略
7.4.3 业务发展策略
7.4.4 资费调整策略
7.4.5 产业链合作
第八章 “鏖战期”年度竞争策略分析
8.1 2007-2008
8.1.1 DoCoMo:用户保卫
8.1.2 KDDI:增强用户体验,提升用户价值
8.1.3 Softbank.:用户争夺
8.2 2009-
8.2.1 DoCoMo
8.2.2 KDDI
8.2.3 Softbank
第九章 中国与日本移动通信(3G)竞争环境的异同
9.1 宏观发展环境对比
人口,经济,文化,地理,用户习惯
9.2 电信行业政策监管对比分析
9.2 信息产业发展水平对比
第十章 日本三大运营商3G运营经验对中国运营商的借鉴
10.1 对中国移动的借鉴
10.1.1 2G与3G协调发展:如何保有2G价值用户?
10.1.2 网络建设策略:如何协调2个跳跃式网络?
10.1.3 终端策略:如何快速解决终端匮乏?
10.1.4 业务策略:如何打造特色业务?
10.1.5 资费策略:如何协调2G与3G资费?
10.2 对中国联通的借鉴
10.2.1 用户发展思路:如何抢夺高价值用户与提升现有用户价值?
10.2.2 网络建设策略:在资金有限的前提下,如何建设网络?
10.2.3 终端策略:如何利用成熟的W-CDMA终端市场?
10.2.4 业务策略:如何充实WO品牌?
10.2.5 资费策略:如何通过灵活的资费策略提升用户ARPU值?
10.3 对中国电信的借鉴
10.3.1 用户发展:如何快速扩大用户规模?
10.3.2 终端策略:如何提高手机性价比?
10.3.3 业务策略:如何做好C网特色业务?
10.3.4 资费策略:如何利用价格杠杆后来居上?
附录:
1、竞争大事记
1.1 DoCoMo大事记
1.2 KDDI大事记
1.3 Softbank大事记