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3G数据卡市场前景和营销推广策略(2010)

报告编号:4hg309bq3

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2010 年 02 月

67 页

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《3G数据卡市场前景和营销推广策略(2010)》简介:

  本报告重点研究3G数据卡的市场空间和营销推广策略。

  从电信重组的那天开始,三大运营商就在为3G的发展绞尽脑汁,其中3G数据卡的发展就是其中需要重点解决的问题之一。在这一过程中,需要重点考虑几个问题:

  - 如何在网络承载能力和收入增长压力之间寻求平衡?

  - 3G数据卡的目标用户是谁?第一步需要重点抓住的是哪些客户?他们在哪里?

  - ......

  而对于相关设备厂商,则需要重点考虑这些问题:

  - 未来三至五年数据卡的市场规模多大?

  - 未来几年市场将会沿着怎样的曲线前进?

  - ......

  从国外运营商的发展经验来看:

  - 3G数据卡重点针对两类人群:经常出差的商旅人士和追求时尚的年轻用户。

  - 在资费上,多采取按流量计费的包月制方式,辅以对高端客户的包月/日的不限流量的方式——主要基于网络容量和传输速度确定资费策略。

  - 在营销上,针对不同的细分客户辅以不同的卖点:商旅人士强调电子邮件等商务应用,而时尚人士则以娱乐应用为主要卖点辅助数据卡的销售。

  基于在电信运营多年研究和实战操作经验,结合对中国电信市场和3G市场的理解和海外运营商的经验,一一解决上述问题。

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《3G数据卡市场前景和营销推广策略(2010)》目录:

1 报告简读
  1.1 报告背景
  1.2 研究框架
  1.3 观点
    1.3.1 主要发现
    1.3.2 发展建议

2 3G数据卡特征分析
  2.1 三大运营商网络覆盖和技术演进
    2.1.1 中国电信
    2.1.2 中国联通
    2.1.3 中国移动
  2.2 3G三大运营商数据卡对比分析(网速、价格、营销推广等)
  2.3 三大运营商2G&3G总体发展战略和对数据卡发展的影响
    2.3.1 中国移动 GSM&TD的价值定位
    2.3.2 中国电信CDMA1X&EVDO发展定位
    2.3.3 中国联通GSM&WCDMA发展定位

3 3G数据卡目标用户分析
  3.1 数据卡的主要目标客户群
  3.2 数据卡目标客户群的需求和特征分析
    - 商旅一族
    - 时尚一族(尤其是女性白领)
    - 漂流一族

4 海外运营商3G数据卡发展经验研究
  4.1 和黄3 数据卡发展策略
    - 运营商主导
    - 速度、价格、品牌、理念的全方位竞争策略
  4.2 Vodafone数据卡发展策略
    - 大规模拓展
    - 与电脑厂商合作销售
  4.3 KDDI 数据卡发展策略
    - 折衷的发展速度
    - 与笔记本电脑的捆绑销售
  4.4 SKT数据卡发展策略

5 2010年数据卡市场规模和运营策略
  5.1 3G数据卡市场规模预测
    5.1.1 2010-2012数据卡用户规模预测
    5.1.2 2010-2012数据卡市场规模预测
    5.2.3 G数据卡市场投资机会分析
    5.3.3 G数据卡发展策略
      - 产品策略
      - 资费策略
      - 营销推广策略

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《3G数据卡市场前景和营销推广策略(2010)》图表目录:

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