| [主办单位]：市场研究协会
[合作单位]：智库在线
[培训时间]：2006年5月31日-6月2日
[培训地点]：北京
[本研讨班面向]：
[研讨班特点]：
[讲师介绍]：
本次研讨班的讲师均为从业10年以上的专家高手，在市场研究领域造诣精湛。
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课程
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讲师
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所在机构
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职务
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市场细分研究
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张弛
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科思瑞智
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总经理/研究总监
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价格研究
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姚新武
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华南国际
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研究副总监
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渠道策略与管理研究
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吕亮明
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勺海
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总经理/研究总监
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数据挖掘与决策支持
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沈浩
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中国传媒大学
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副教授
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企业如何有效应用研究数据
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王玲
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ACA（北美电器）中国有限公司
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副总经理
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广告监控研究
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待定
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张 驰
科思瑞智市场研究公司总经理、研究总监，市场研究协会副会长。张驰先生毕业于北京师范大学物理系，曾先后任世纪蓝图市场调查公司总经理、零点调查公司上海总经理，有12年市场研究经验，一直承担客户服务工作，多次负责战略性的市场细分和品牌定位研究项目，对本土客户市场细分研究的需求和方法有深入了解。
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姚新武：
华南国际市场研究公司研究副总监。曾先后获得武汉大学数学学士和中国人民大学人口学硕士学位，并在美国及新加坡接受RI技术专家的培训，熟练掌握各种研究技术、多元统计分析技术以及联合分析技术在市场研究中的应用。姚新武先生自1998年加入华南国际以来，主要从事定量方面的研究，包括使用习惯和态度研究、品牌研究、消费者细分及价格研究等。其研究领域涉及电信产品、汽车、快速消费品及OTC药品。姚新武先生在加入华南国际之前，曾在中国人口信息研究中心从事过6年的学术研究和统计工作。
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吕亮明：
北京大学社会学硕士，勺海集团董事长。勺海（上海、广州）市场研究公司总经理，勺海润土地产营销咨询公司董事长（兼）。勺海创始人之一。吕亮明先生有11年市场研究经验，在市场研究以及营销管理领域有一定实践经验和理论修养。其主要专长为：市场调研方法、渠道研究、消费者细分研究。主要专注行业：快速变动消费品。
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沈 浩：
中国传媒大学副教授，中国传媒大学统计研究所所长，数据挖掘研究室主任，市场研究分析与应用方法研究专家，专长传播研究方法、媒介研究、数据挖掘技术、多元统计分析方法抽样设计、市场研究技术和模型，有丰富的市场调查经验。
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靳智伟：
央视市场研究专家组成员、高级研究员(高级经理 资深媒介顾问)，北京大学客座教授。中央电视台研究处特聘专家（顾问），北京人民广播电台、上海文广生活时尚频道、河南人民广播电台顾问，中央电视台《谁将解说北京奥运》主持人大赛总评委、策划人，中央电视台大型节目《德国行动》评委。靳智伟先生的主要研究方向为，A：广播/电视/媒介/广告/娱乐经济应用和理论研究（已实施）； B：定量定性研究。海内外著名品牌的综合研究。
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王 玲：
ACA（北美电器）中国有限公司副总经理，负责ACA的产品规划和市场部的全面管理。统计学学士、管理科学与工程硕士。王玲女士曾先后任职伊莱克斯中国营销公司市场部市场分析经理及小家电产品线全国市场经理；诺基亚中国投资有限公司市场部市场信息&策划经理、渠道发展部高级运作支持经理；在市场营销及市场研究领域有很深的造诣，并有丰富实践经验。
[培训内容]：
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时间
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课程名
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课程内容
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9:00-9:20
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开课致辞
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9:20-10:10
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市场细分研究
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市场细分的基本概念
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营销流程中的市场细分和价值
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何时使用市场细分？
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市场细分的常见误区
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如何进行市场细分
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市场细分的步骤
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实际应用的关键环节
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市场细分的方法
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实际应用中的推荐和应用误区
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对市场细分结果的营销解读
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案例讨论
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10:10-10:30
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茶歇
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10:30-12:00
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市场细分研究
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12:00-13:30
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午餐
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13:30-15:30
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价格研究
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价格研究所解决的商业问题
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新产品、概念的定价策略
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如何制订上市价格策略
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已上市产品针对竞争产品的价格调整策略
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产品系列组合的价格管理
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产品改进（如增加配置）的定价
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价格研究的简要理论基础
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15:30-16:00
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茶歇
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16:00-18:00
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价格研究
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如何选择合适的价格研究技术
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价格敏感度测试
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GG和扩展的GG法
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品牌和价格递补关系研究BPTO
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联合分析介绍
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如何运用市场研究来解决定价问题
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时间
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课程名称
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课程内容
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9:00-10:30
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渠道策略与管理研究
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渠道策略与管理构架
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渠道管理：执行力研究---零售终端管理系统
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竞争的必然：决胜终端
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零售终端管理的关键：品类、SKU与价格促销管理
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零售终端管理系统构成
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零售终端管理系统的技术实现（通过一个案例说明）
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零售终端管理系统的应用价值
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零售终端管理的未来
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10:30-10:50
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茶歇
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10:50-12:00
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渠道策略与管理研究
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12:00-13:30
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午餐
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13:30-18:00
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广告监控研究
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时间
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课程名称
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课程内容
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9:00-10:30
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数据挖掘与决策支持
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什么是数据挖掘？数据挖掘能做什么？
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数据挖掘在商业领域的应用
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客户关系管理CRM
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市场营销战役
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交叉销售
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购物篮研究及流失分析
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10:30-10:50
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茶歇
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10:50-12:00
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数据挖掘与决策支持
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12:00-13:30
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午餐
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13:30-15:30
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企业如何有效应用研究数据
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企业进行市场研究的主要目的
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企业内部市场研究结果的使用者
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市场调研项目的实际应用
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从产品生命周期的角度谈市场调研项目的应用
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从企业经营战略的角度谈市场调研项目的应用
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从企业市场部的职能划分谈市场调研项目的应用
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几类常规调研项目对于企业的实际意义
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研究数据实际应用案例分享
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15:30-16:00
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茶歇
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16:00-18:00
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企业如何有效应用研究数据
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企业与市场调研公司的沟通
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企业需要什么样的调研报告
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企业的市场研究经理对调研报告的二次加工
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调研公司如何与企业保持长期的合作关系
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[报名方式]：
[培训费用]：
| 报名日期 |
5月11日-5月20日
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5月21日之后
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折扣
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价格
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折扣
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价格
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会员
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8.5折
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3825元
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9折
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4050元
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非会员
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9折
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4050元
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全价
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4500元
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培训报名
联系人：培训部
电 话：010-58626532
传 真：010-58626532
Email： training@zikoo.com
汇款地址
公司名称：北京智道顾问有限责任公司
开户银行：中国农业银行北京市东城区支行奥园分理处
帐号：11-191501040001493
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