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市场研究在新品上市过程中的应用

[主办单位]：市场研究协会

[合作单位]：智库在线

[培训时间]：2006年12月15日-12月16日

[培训地点]：北京

[课程简介]：

　　任何一个新品的成功上市都是一项系统工程，由若干个小的项目和细节组成，而其中任何一个小的项目的错误决策都可能导致整个新品上市的失败，因此，在新品上市过程中进行市场研究至关重要。

　　在新品上市过程中究竟需要做哪些市场研究，能够既为企业提供真正有帮助的研究数据，又不会让企业浪费不必要的费用呢？这次的培训课程主要就解决了这一问题，这门课我们将涉及到的内容有：

介绍企业整个新品上市的流程，包括：前期准备、推广执行及效果评估，使研究公司能够真正了解企业的新品上市过程，了解那些能够影响企业做出正确决策的因素，从而能够提供对企业客户真正有帮助的研究报告。
介绍新品上市过程中所应用到的各种市场研究方法，使我们能够根据自己所上市的新品特征选择对我们真正有用的研究方法，而不必造成不必要的费用浪费。

　　课上将会举很多案例，让学员能够有机会扮演各种“角色”，从而能够灵活掌握并应用所学到的知识。

[本研讨班面向]：

企业、广告公司：品牌经理、产品经理、市场研究经理、研究专员、市场部主管及营销广告相关专业人士等。
市场研究公司、咨询策划公司：研究员、研究经理等。

[研讨班特点]：

致用----注重课程的实用性，并附以案例分析，强调操作技术实施。
提升----实践与理论结合、工具与思想融会。
交友---充分茶歇，醒脑提神，互动交流。
资格----颁发结业证书，全球行业认同。

[讲师介绍]：

王玲：
ACA（北美电器）中国有限公司副总经理，负责ACA的产品规划和市场部的全面管理。统计学学士、管理科学与工程硕士。王玲女士曾先后任职伊莱克斯中国营销公司市场部市场分析经理及小家电产品线全国市场经理；诺基亚中国投资有限公司市场部市场信息&策划经理、渠道发展部高级运作支持经理；在市场营销及市场研究领域有很深的造诣，并有丰富实践经验。
张军：
零点研究咨询集团业务总裁，零点调查公司前任总经理。美国乔治华盛顿大学工商管理硕士(市场营销专业)，中国人民大学经济学硕士；注册咨询师，美国市场营销协会会员，8年以上市场调查业及咨询工作经验，座谈会资深主持人，品牌研究和消费者研究专家，在快速消费品、耐用消费品、房地产、汽车电信等领域具有丰富的研究咨询经验，曾为多个国内国际知名企业提供咨询服务。
李丹：
华南国际市场研究有限公司（RI China）研究副总监。1991年毕业于华南理工大学，工学士学位。1997年底开始从事市场研究。2000年加入华南国际至今，主要服务于华南国际的长期战略客户。她参与和主持过数百个区域性和全国性研究项目，涉及日用消费品（包括食品、饮料）、药品和保健产品、IT、房地产等众多领域。对品牌研究、新产品开发涉及的研究、广告研究、客户满意度研究等有深刻的认识，尤其对于新产品开发领域涉及的研究，具有非常丰富的经验。

[培训内容]：

　　12月15日

时间	课程名称	课程内容
9:00-9:10	开课致辞
9:10-10:15	企业新品上市过程	企业中新产品上市的项目负责人耐用消费品、快速消费品和其他行业的组织架构中新产品上市项目负责人应具备的素质和能力新产品上市涉及的工作项目和部门新产品上市涉及的工作项目新产品上市涉及的部门新产品上市的整体流程
10:15-10:30	茶歇 Tea and Coffee
10:30-12:00	新产品上市过程中的企业活动	新产品的开发企业推出新产品的目的新产品的定位新产品开发的想法如何变为概念新产品的大体销售预测新产品进入研发阶段市场研究项目在其中的作用案例分享新产品的上市准备上市时间、区域的确定上市市场支持策略的确定与销售队伍的沟通取得经销商的支持市场研究项目提供有力的数据依据案例分享
12:00-13:30	午餐 Lunch
13:30-15:30	新产品上市过程中的企业活动	新产品的财务预测如何确认新产品的销售预测如何确认该项目的整体预算市场研究项目提供有力的数据依据案例分享新产品的生产安排产能根据销售预测安排生产新产品上市的市场活动安排沟通方面产品沟通策略的确定公关媒介具体工作项目的实施市场研究项目在其中的作用案例分享产品方面产品系列和产品名称确定产品定价产品包装市场研究项目在其中的作用案例分享促销方面促销活动的设计安排销售队伍的培训市场研究项目在其中的作用案例分享
15:30-15:45	茶歇 Tea and Coffee
15:45-17:30	新产品上市过程中的企业活动	新产品上市的渠道和销售政策确定经销商对于新产品的接受程度新产品渠道促销策略新产品的销售政策市场研究项目在其中的作用案例分享新产品上市其他支持部门的沟通与协调储运部门财务部门售后服务部门人事及其他部门新产品试销试销的目的试销中反映的问题及调整措施新品上市的执行、监控和效果评估促销活动的执行监控销售业绩的跟踪消费者的反馈经销商的反馈市场研究项目在其中的作用案例分享回顾和总结

　　12月16日

时间	课程名称	课程内容
9:00-10:30	用户导向的产品开发--文化研究对产品概念开发的价值	市场研究在产品概念开发中的价值产品概念开发的工作流程与内容：趋势研究-发现需求-量化需求-转化需求-形成概念用户导向的产品开发需要专业合作模式趋势研究将星巴克引向成功的社会¾经济¾技术（SET）因素欧洲 2010的十种趋势文化因素对产品设计的影响--手机案例社会价值观年谱的实证分析--汽车、家装
10:30-10:45	茶歇 Tea and Coffee
10:45-12:00	用户导向的产品开发--文化研究对产品概念开发的价值	发现需求以最贴近消费者的研究技术挖掘实际需求研究方法设计透过生活方式研究发现潜在需求生活方式对产品开发的影响--新SOHO住宅需求生活方式对产品开发的影响--饮料产品借助关联产品研究折射需求影像利用文化研究进行产品概念开发案例--汽车群体文化研究关联产品趋势价值观与生活形态消费观念汽车产品需求与概念开发
12:00-13:30	午餐 Lunch
13:30-15:30	市场研究在新品上市过程中的应用	围绕企业新产品开发流程的市场研究体系何谓新产品？在产品生命周期不同发展阶段新产品开发的目的企业新产品开发流程围绕企业新产品开发流程的市场研究体系构思的产生新产品的发展将发展的新产品各个元素进行整合上市前的销量预测和上市后的评估新产品构思的产生阶段的市场研究应用激发构思的途径在创造“构思和概念”的过程中引入创意消费者-RI SuperGroup™方法简介
15:30-15:45	茶歇 Tea and Coffee
15:45-17:30	市场研究在新品上市过程中的应用	新产品发展阶段的市场研究应用备选方案的甄选和优化评估多种备选方案的研究设计方法和考虑选择研究设计方案时的考虑要素不同设计方法的优劣势比较选取目标人群的考虑--从新产品开发的目的出发案例讨论：针对新产品不同元素的甄选选择适当的设计概念测试产品测试名称测试包装测试将新产品各个元素整合阶段的市场研究应用产品概念测试联合分析上市前的销量预测到上市后的评估从试销市场到销量预测模型市场上主要销量预测模型简介新产品上市后监控和效果评估

[培训费用]：

　　3350元/人，2天，包括讲义、材料、茶点、午餐及由市场研究协会颁发的培训证书。（外地学员住宿可由协会安排，住宿费用及早晚餐费用自理）。

　　培训费用相应折扣如下：

	报名日期
	11月25日前		11月26日-12月5日		12月6日后
	折扣	价格	折扣	价格	折扣	价格
会员	7.5折	2500元	8.5折	2850元	9折	3000元
非会员	8.0折	2680元	9折	3000元	全价	3350元