在向用户收费的商业模式中，网络游戏是最成功的，即使我们把视角拓展到整个互联网，网络游戏也给人以独树一帜之感，——这是唯一一个市场规模超过30亿元还能保持50%以上增长速度的行业。在增长迅速的同时，网络游戏内在和所面临外在的因素都在发生变化，综合这些因素，我认为网络游戏市场发展将呈现如下的趋势和特点：

 

　　1，监管的进一步加强使用户游戏时间受限

 

　　网络游戏的粘性之高，已经到了使很多人沉迷于虚拟社区中的成就感与社会关系，而影响现实生活的地步。因此，国家以社会利益为导向的监管一直是十分坚定的，从“防沉迷制度”到最近沸沸扬扬的实名制，大方向不可改变，而且执行上的力度也在加大。受监管的直接影响，预计用户的平均游戏时间将出现下降。

 

　　2，用户从网吧向家中转移

 

　　网吧是颇具中国特色的产业，网吧中的玩家也为网游市场贡献了大量的收入，但数据监测发现，用户选择家中做为网游首要地点的比例在过去两年内上升了8个百分点。这种现象的原因，一方面来自于电脑在家庭中的普及，一方面来自于游戏用户的年龄增长，独立生活的比例增加。

 

　　游戏地点的逐渐转移，对产业发展会表现出深远的影响：如家庭电脑一般配置更高，因此对3D游戏支持将更有力；娱乐方式也从注重个人向注重协同发展；对点卡的销售渠道提出了新的要求；等等

 

　　3，游戏数量增加，营销资源稀缺

 

　　中国市场正式运营的游戏数量已经从2002年的60个发展到2005年的超过200个，其中国产游戏的增长更加迅速。但网吧等可供利用的营销资源的增长速度低于游戏数量的增长速度，让用户更好的了解和接触到游戏越来越难。

 

　　4，市场将保持较高的集中度

 

　　明天专栏的文章会详细讨论市场集中度的决定因素，简而言之，网络游戏明显的社区化特性，将使其市场集中度保持在较高的水平，这就意味着能取得优秀业绩的游戏数量会很有限。

 

　　内在和外在条件的变化，对网游运营商提出了挑战，我认为，驾驭市场趋势，把握行业发展脉搏的关键因素主要包含以下的七个方面：

 

　　1，加强自主研发；

 

　　成功的游戏代理确实可以获取丰厚的收入，但长期来看，自主研发是降低风险和持续发展的重要因素。如网易能够持续稳定增长并保持高利润率，就得益于其对自主研发的重视。

 

　　自主研发的优势主要在于：

 

　　优化收入：可以避免向游戏开发商支付高昂的代理费用和收入分成，并且避免因开发商的策略变化而造成的收入不稳定。

 

　　准确把握需求：因为文化和社会因素的差异，中国用户在网络游戏方面的需求具有一定的独特性，本土化的开发团队能够更好的了解和把握这些特点。加快节奏：可以依靠自身力量迅速解决游戏中出现的问题，反馈及时。同时也可以减少游戏升级所需的开发时间，更有利于把握市场机会。此外，本土游戏的审批周期一般也明显短于代理的国外游戏。

 

　　2，从产品到服务观念的转变

 

　　随着用户需求层次的提高以及竞争的加剧，运营商应该不只注重游戏产品的销售，而更关心用户在整个游戏生命周期的综合体验，将卖产品的观念转变为卖服务。如果说运营商以前对用户的姿态一直是“来吧，我的游戏好玩”，那么转变为“我可以帮你在游戏中获得更大的快乐”，能够更加获得用户的认可。

 

　　如盛大近期通过“超级玩家”活动，计划吸纳资深玩家以帮助新用户导入，就体现了对用户的服务意识，是个积极的尝试。

 

　　3，从个人娱乐向家庭娱乐转变

 

　　网络游戏的开发一直注重于单个用户的游戏体验，但随着用户从网吧向家中转移，我们注意到很多家庭，尤其是年轻人的家庭，对家中双人或多人合作参与的游戏是有需求的，个人娱乐会逐渐向家庭娱乐发展。

 

　　4，新盈利模式的开发

 

　　监管对用户游戏时间的限制，使网游运营商必须在以销售时间模式的基础上，丰富其他盈利模式。除了依靠增值服务收费以外，一个重要的方向是网络游戏发展成为综合营销平台，也就是以网络游戏为载体，进行各种形式广告的投放。预计广告收入占网游总收入的比例将持续增加。

 

　　网络游戏已经拥有了较高的流量资源和用户关注度，向综合营销平台发展的关键在于通过对用户行为的分析，进行有针对性的投放，提示对广告主的价值。

 

　　5，跨平台游戏的开发和运营

 

　　随着移动网、互联网、广电网之间融合和互动的加强，跨平台的游戏不但成为可能，更将成为趋势。尤其是以互联网为主要游戏平台，又可以通过移动终端进行的游戏将成为亮点。这种跨平台游戏进一步解放了用户，延伸了游戏的时间和空间，丰富了用户体验。

 

　　对网游运营商来说，跨平台可以使厂商在投入增加不多的情况下，实现对自身的品牌、内容资源、营销以及用户等资源得到充分的重复利用。

 

　　6，创新的营销方式

 

　　由于监管的原因，网游的营销手段受到了一定的限制（如不能做电视广告），而网吧等资源又在各厂商同质化营销的情况下相对稀缺。这时创新的营销方式将有利于提示企业的竞争力，比如以异业合作为基础，将游戏中的虚拟物品和有形商品相结合，或者以游戏的内容为背景开发其他文化产品，都有助于突破营销的同质化。

 

　　7，对休闲游戏的重视

 

　　目前MMORPG仍占据主要的市场份额，但休闲游戏市场规模的增长速度已经超过了MMORPG，尤其是用户ARPU的增长形势明显好于MMORPG。